Как работают перекупщики авто: Перекупщики автомобилей — основные схемы работы — журнал За рулем

  • 11.05.1978

Содержание

ТОП 10 Уловок «Перекупщиков» авто о которых нужно знать.

Компания «ТУКАРС» подготовила рейтинг самых популярных приемов, используемых перекупщиками для продажи автомобилей.

  1. Кто владелец авто?

Нередко перекупщики называют себя владельцем авто, тогда как в паспорте на транспортное средство указаны другие владельцы. Все потому что многие покупатели не смотрят технический паспорт автомобиля до момента оформления договора купли-продажи. И подобная неточноaсть обнаруживается случайно, чем и пользуются перекупщики.

Подыскивая себе подходящий вариант авто, человек, прежде всего, обращает внимание на объявления «Продажа от хозяина», не уточняя детали. А ведь эту фразу можно интерпретировать по-разному. И действительно, Я могу продавать автомобиль по поручению хозяина… На все возражения бизнесмены имеют свои контраргументы «Тебе машина нужна или хозяин? На чем ездить будешь?». При этом, все истории о том, как и где он ездил и как обслуживал авто, скорее всего ложь…

  1. Год выпуска не тот…

Пожалуй, самый безобидный прием из всех – указание более позднего года выпуска автомобиля, для повышения его стоимости. При обнаружении неточности перекупщик не сознается в умышленном вранье, ссылаясь на опечатку, либо же что эта цифра означает год начала эксплуатации авто. Например, автомобиль 2007 года выпуска, а в объявлении указан 2008 год. А такой показатель как год выпуска авто существенно влияет на стоимость. Так легко и просто сделать автомобиль моложе на год, а то и на два.

  1. «НЕ Бит, НЕ Крашен»!

В объявлении часто встречаются стандартные описания авто «Без ДТП! Не крашена! Не бита! Состояние новой машины», а цена при этом заманчивая. Чутье подсказывает, что есть подвох, а руки так и тянутся к телефону позвонить и узнать больше информации.

На самом деле перекупщику выгодно приобрести автомобиль по максимально низкой цене, а вот продать ее по рыночной. Напрашивается вопрос, где они берут недорогие машины? Ответ прост, многие хозяева нуждаются в срочной продаже машины, потому соглашаются отдать ее перекупщикам даже по низкой цене. Последние, в свою очередь, продают авто по среднерыночной цене.

Но чаще всего недорогие автомобили перекупщики покупают в плохом состоянии, иногда настолько, что авто годится только для свалки. Далее, проходит быстрая реанимация кузова, чистится и моется салон, вставляются стекла, меняются фары, натирается пластик в салоне и все – для продажи все готово!

До и После…

Стоит отметить, что даже после проверки автомобиля толщиномером, когда аварийное состояние авто очевидно всем присутствующим, перекупщикам хватает наглости уверять в неисправности прибора. Поэтому лучше использовать приборы, которые имеют сертификат государственной метрологической службы. Опытные «перекупы», так же могут с легкостью подтвердить покраску машины, и сразу же обезоружить потенциального покупателя вопросом «Как покраска влияет на скорость езды?».

  1. Скрученный пробег.

Многие перекупы прибегают к такой уловке, как «скручивание пробега». В наше время этот вопрос решается за приемлемую сумму и

30 минут работы даже в самых защищенных авто. К сожалению, в Украине подобные действия не преследуются по закону, хоть и обманутыми остаются сотни тысяч граждан.

Всегда критически относитесь к автомобилю при осмотре, допуская что пробег, скорее всего скручен. И меньше слушайте рассказы продавца, ведь его задача избавиться от авто.

  1. «Утопленники».

Не меньшую опасность для честного покупателя составляют автомобили-утопленники, которые пользуются популярностью у перекупщиков. Даже вовремя проведенные восстановительные работы не могут гарантировать дальнейшую длительную работоспособность таких авто. Конечно, есть небольшой шанс, что машина еще долгие годы будет радовать своего хозяина, но это возможно лишь в случае мгновенной реабилитации авто, сразу же после инцидента.

В Европе действует практика, после выплаты страховки, подобного рода авто продаются по минимальной цене. Но попадая на территорию Украины такие машины, продаются по рыночной стоимости. Автомобиль-утопленник – это настоящая головная боль для собственника, ведь неизвестно когда машина напомнит о своем плачевном техническом состоянии. Не исключена даже возможность самовозгорания.

Чаще всего первыми выходят из строя электрооборудование, система безопасности, коробка передач, двигатель, салон начинает гнить и др.Определить неисправность заранее сложно даже опытным автоэкспертам. Выявить «мокрый» автомобиль практически невозможно, их даже продают по стоимости соизмеримой «сухому».

Чаще всего эти автомобили принадлежали к среднему сегменту, так как у люксовых марок, напичканных электроникой, скрыть следы «купания» очень сложно. Собственники тоже добровольно не признаются в том, что их машина попадала в воду, придумывая массу отмазок на все зафиксированные следы затопления.

  1. «В такси не была».

Вряд ли кто-то мечтает о машине, на которой ездил таксист или курьер. Но именно такие авто очень любят покупать перекупщики. Крупные компании регулярно обновляют автопарк служебных авто. На подобных аукционах 98% покупателей перекупщики, ведь машины продаются за символические деньги, а перепродать их можно в разы дороже.

  1. Кредитные авто.

Часто возникают и уголовно наказуемые ситуации, когда перекупщики продают угнанные машины с перебитыми номерами или автомобили по поддельным документам, так называемые «двойники», нерастаможенные машины и «неснимашки». Последний случай предполагает ранее угнанное авто и отданное назад собственнику с перебитыми номерами. Эта машина настоящий кошмар собственника. Легальная продажа в таком случае практически невозможна, вот и приходится обращаться за помощью к перекупщикам.

Еще популярный вариант — залоговый автомобиль банка. Такой автомобиль в принципе не подлежит продаже, но пока кредитные компании не занесли информацию о залоге на машину в базу, сотрудников ГАИ не могут проверить автомобиль на предмет нахождения в залоге. Поэтому, если не проверить автомобиль у нотариуса, на предмет обременения, можно очень легко, стать владельцем автомобиля который находиться в залоге у банка.

  1. Нарезка шин.

К уловкам перекупщиков также относят расширение каналов и канавок протектора, так называемая нарезка покрышек. Она подразумевает снятие части дополнительного слоя резины. Специально для этого на этапе проектировки изготовители шин заложили в структуру протектора слой резины, который в дальнейшем будет нарезан, без утраты прочности покрышки.

Нарезке поддаются новые и восстановленные шины. Важно чтобы сбоку было необходимое обозначение «U» или «Regroovable», сообщающее о возможности проведения такой операции. Перекупщики часто подвергают шины автомобилей этой процедуре, не думая о том допускается ли такая процедура производителем. Игнорируя тем самым возможность опасных последствий.

  1. «Двигатель работает ровно…»

При не исправном двигателе «недобросовестные продавцы»  добавляют специальные жидкости в мотор, для удаления или уменьшения посторонних звуков. Эффект длиться несколько дней на протяжении которых они пытаются продать автомобиль как абсолютно исправный.

  1. «Что еще?»

Ну и по мелочи: руль и ручку КПП можно покрасить или перешить; накладки на педали поменять; царапину или сколы на капоте скрыть установив «мухобойку»; коврики банально поменять на новые; пластик в салоне покрыть специальным спреем скрывающим мелкие царапины, и так далее.

И это лишь не большая часть тех уловок и нюансов с которыми можно столкнуться в процессе выбора и покупки автомобиля!

Справедливости ради стоит отметить что не все автомобильные коммерсанты желают Вас обмануть и «впарить» ведро с болтами под видом хорошего автомобиля. Есть и те кто покупает только честные, полностью исправные и целые автомобиль и после косметической предпродажной подготовки продают их. Но к сожалению таких людей как и таких машин не очень много. Поэтому, уважаемые покупатели автомобилей, будьте бдительны!!!

Если Вы сомневаетесь в выбранном автомобиле или вовсе не хотите тратить свое время на общение с героями нашей статьи, и в тоже время Вы хотите максимально обезопасить себя от покупки проблемного автомобиля и хорошо сэкономить при торге с продавцом воспользуйтесь услугой «Выездная диагностика Авто перед покупкой» или «Подбор Автомобиля на заказ»

МИХАИЛ САХНО
ОТКРЫТО И ЧЕСТНО ПРО АВТО

Как работают перекупщики авто

Занимаясь продажей автомобиля бу, важно найти хорошего покупателя, который сможет по достоинству оценить “железного друга”. Однако продавать авто необходимо со всей ответственностью, так как на вторичном рынке транспортных средств орудуют не только мошенники, но и перекупщики авто. По какому принципу работают перекупщики и как покупать авто, обойдя их стороной, рассмотрим далее.

Основные приемы перекупщиков

Стоит сразу отметить, что перекупщики не являются мошенниками, действуют они легально. Они умеют грамотно и оперативно продавать транспортные средства, извлекая для себя максимальную выгоду. Перекупщики прекрасно торгуются, знают специфику рынка и все «подводные камни» бизнеса, о которых доверчивый покупатель может даже не знать.

Зачастую деятельность перекупщика сводится к единой схеме: он предлагает за ваше авто меньшую сумму, чем мог бы заплатить среднестатистический покупатель, но продажа пройдет крайне оперативно и средства вы получите сразу. Предложение заманчиво для тех, кто желает срочно получить прибыль, что играет перекупщикам авто на руку. Они действуют мгновенно, так как занимаются постоянным мониторингом новых объявлений.

Однако, как показывает практика, не все так безоблачно. Наряду с вполне честными бизнесменами, нередко встречаются нечистые на руку представители бизнеса, которые, например, могут реализовывать машины по поддельным номерам. Перекупщики никогда не переоформляют новоиспеченное транспортное средство на себя, чем, собственно, и отличаются от простого покупателя. Кроме того, в их руках может быть сосредоточено несчетное количество ТС, что можно проследить по численности объявлений от одного продавца.

Как не попасть на уловки перекупщиков?

Чтобы продать транспортное средство, минуя перекупщиков, стоит уделить максимум внимания подбору площадки для продажи автомобиля. Лучше избегать сомнительные сервисы, которые не проработали и года на рынке вторичного автотранспорта. Оптимальным решением станет выбор в пользу самого крупного в Украине автобазара Park Drive. Существует ряд причин, по которым данную платформу уже выбрали ранее миллионы украинцев:

  • Park Drive функционирует с 2009 года;
  • площадка имеет функциональный сайт, все опции здесь расположены на интуитивном уровне;
  • все объявления проходят через руки модераторов, подозрительные сделки пресекаются;
  • площадка стала не только местом для сделок купли-продажи, но и настоящим раем для автомобилистов-единомышленников;
  • за 11 лет работы миллионы украинцев обрели качественный транспорт и осуществили продажу легковых автомобилей самых различных брендов.

Рынок подержанных авто переживает подъём, количество предложений ежедневно растет. Чтобы не попасть к мошенникам или перекупщикам, советуем использовать только проверенную площадку для продажи и покупку б/у автомобиля. На официальном сайте крупнейшего украинского автобазара parkdrive.ua вы гарантированно сможете удачно продать авто по достойной цене.

Как в Петропавловске работают перекупщики автомобилей

«фото из открытых источников»

Для некоторых северо-казахстанцев автомобиль — это не только символ роскоши или средство передвижения, но и способ заработка. Отдельная категория граждан в подержаной машине видят товар, который можно выгодно перепродать, передает корреспондент 7152.kz.

Стать перекупщиком легко. Для этого достаточно удачно приобрести машину, вложив в неё некоторую сумму.

На сегодняшний день у каждого жителя нашего города есть хоть один знакомый перекупщик, редакции 7152.kz удалось побеседовать с одним из них. Сергей занимается перепродажей автомобилей около 7 лет. За это время он успел продать приличное количество машин и заработать неплохие деньги.

— Начал как все, купил себе автомобиль за хорошую цену в России, думал буду ездить на ней сам, но мне предложили за нее почти в два раза больше денег у нас в городе. Продал ее особо не раздумывая, начал смотреть на российских сайтах себе новую машину. Выбрал несколько на мой взгляд хороших вариантов, поехал с другом который часто туда ездил. Назад поехал на новом транспорте, уже тогда я знал, что перепродам ее в два раза дороже, – говорит Сергей

Мужчина хорошо знает устройство автомобиля и особенности каждой марки. Корреспонденту 7152.kz он рассказал, какие перспективы ему открылись после того как Сергей стал перекупщиком.

— Если заниматься этим профессионально, можно за два года пересесть с Лады среднего класса на свежую Тойоту Камри. Я заработал за год на машину мечты, причем у меня еще остались деньги на перекуп другого автомобиля. Сейчас я приобрел собственную квартиру, сумму на первоначальный взнос я выручил с перепродажи «железных коней» но не всем так везет, сейчас нас стало очень много и люди сами могут пригнать себе хороший транспорт. Со временем заниматься этим становится не особо выгодно, – говорит Сергей.

Также он отметил, что перед тем как перепродать автомобиль, ему нужно создать товарный вид.

— Конечно перед продажей нужна комплексная мойка и химчистка салона. Иногда помыть мотор и отполировать кузов. Чистая машина всегда выглядит лучше (если, конечно, она не ржавая), так что стремление показать товар лицом вполне оправдано.

Сергей не стал раскрывать все тонкости и хитрости его профессии, намекнув лишь на то, что нужно тщательно выбирать себе автомобиль, со знающими людьми. А еще не лишним будет заехать перед сделкой на СТО, для полной диагностики авто.

— В первую очередь, конечно, скрывают пробег. Большинство уловок перекупщиков направлены именно на это. Вторая причина детальной подготовки – попытка скрыть существующие дефекты. Блестящая машина часто вызывает желание её купить, не занимаясь тщательным осмотром, – отметил Сергей.

Читайте также: Алексей Цой: «Возможно потребуется введение жесткого карантина»

Как работают перекупщики | ДрайвПульс

Перекупщиками автомобилей называют тех, кто скупает машины по низкой стоимости, а продает по более высокой. Естественно перекупы немного чинят машину, наводят внешний лоск, но вся эта красота пропадет через полгода. Поэтому покупать у перекупов автомобили очень рискованно.

Перекупщики умеют правильно торговаться и оценивать автомобиль. При покупке они будут предлагать меньшую сумму за машину, но деньги продавцу будут отданы сразу. Сам продавец не будет много времени тратить на продажу.

Предприниматели

Перекупы никогда не оформляют машину на собственное имя, даже в ПТС они не вписываются, потому что это повлечет за собой дополнительные расходы. Все начинается с приобретения автомобиля. Перекупщик торгуется с продавцом, тот соглашается на определенную сумму и отдает автомобиль. Между ними составляется договор о покупке и продаже, старый хозяин расписывается в ПТС и получает деньги от перекупа.

Нормальный перекупщик должен поддерживать контакт с предыдущим владельцем машины. Автомобиль остается зарегистрированным именно старого владельца, поэтому все штрафы будут зачислены на имя предыдущего хозяина. Нормальный перекупщик сам оплачивает все штрафы.

Есть риск, что предыдущий владелец из-за неоплаченных перекупом штрафов, может отправить автомобиль в утиль. После этого автомобиль будет очень сложно вернуть на легальное положение.

Осмотр

Когда настанет момент продавать автомобиль, перекуп не будет открывать себя до самого конца. Он будет притворяться владельцем машины, но это все откроется, когда дело дойдет до осмотра документов. В новом договоре купли-продаже вместо имени перекупщика будет стоять имя предыдущего владельца.

При покупке поддержанного автомобиля у перекупщика нужно убедиться, что сделка чистая. Для начала стоит обратить внимание на место, где проходит осмотр. Он должен совпадать с местом прописки перекупщика, иначе он может что-то скрывать. Нормальный перекупщик не будет против осмотра в любом сервисе, или же в ГАИ.

При осмотре нужно будет проверить машину по VIN коду. Он сможет показать всю историю данного автомобиля.

Работа перекупов

Все перекупщики абсолютно разные и их методы работы также различаются. В крупных городах перекупы занимаются автомобилями на автоматической коробке, а в регионах большей популярностью пользуются экземпляры на механике.

Кто-то обращает внимание на техническое состояние автомобиля, а кто-то смотрит на кузов, чтобы он не имел большого количества крашенных деталей.

Некоторые перекупщики занимаются только теми машинами, которые не нужно готовить к продаже, но есть они находятся практически в идеальном состоянии. Другие наоборот, покупают автомобиль уже потрепанный и восстанавливают его.

Перекупщики не любят работать с тюнингованными вариантами.

Доход перекупщиков очень разный, все зависит от региона и от проданного автомобиля. Однако, в среднем доход составляет около 10% от стоимости покупки. Иногда машину продают без наценки, потому что она уже долгое время стоит и занимает место.

С перекупами можно работать, только к этому надо подходить осторожно. Стоит проверять автомобили перед покупкой в сервисах и в ГАИ.

Понимание того, как работают дилеры по продаже подержанных автомобилей

Продавцы подержанных автомобилей оценивают и продают свои автомобили, используя совершенно иную философию, чем продавцы новых автомобилей. Новые автомобильные дилеры почти всегда связаны с одним или несколькими автопроизводителями и служат розничной торговой точкой, напрямую связанной с заводом. Как правило, они получают свой инвентарь по цене счета-фактуры, которая идентична или почти идентична той, которую взимает любой другой партнер.Эта согласованность позволяет клиентам легко определить, сколько должен стоить их автомобиль.

Продавцы подержанных автомобилей, как правило, не связаны с какими-либо автопроизводителями. Они получают большую часть своего инвентаря на аукционах подержанных автомобилей, у оптовиков или через систему trade-in. Ценовые справочники, такие как Kelley Blue Book и NADA, являются общими ресурсами, используемыми для определения того, сколько платить за автомобиль на аукционе или у оптовика. Однако в игре так много переменных, что трудно точно оценить, сколько на самом деле стоит каждое транспортное средство.Например, дилерский центр, в котором работает особенно талантливый покупатель запасов, может получить многие из своих автомобилей ниже заявленных значений Blue Book или NADA. С другой стороны, покупатель может «переплатить» за автомобиль, который он считает особенно желательным, или дилерский центр может совершить сделку по цене выше его стоимости, чтобы закрыть сделку.

Продавцы подержанных автомобилей часто публикуют информацию о своем инвентаре на таких сайтах, как Vehix.com и Autotrader.com, а также на своих собственных веб-сайтах и ​​в местных газетах.Часто они предлагают «специальные» привлекательные цены в этих списках. В зависимости от того, сколько они заплатили за автомобиль, эти цены могут быть или не быть предметом дальнейших переговоров. Поскольку дилеры по продаже подержанных автомобилей не могут зависеть от заводских бонусов за продажу определенного количества автомобилей, они должны зарабатывать все свои деньги на отдельных продажах (и в некоторых случаях на последующем обслуживании автомобилей). Поэтому их гораздо больше заботит размер прибыли, чем фактическая цена продажи. Из-за этого популярные потребительские ресурсы, такие как Kelley Blue Book и Edmunds, хотя и помогают определить в целом подходящий ценовой диапазон, не особенно полезны, когда дело доходит до переговоров по конкретному автомобилю.

Большинство продавцов подержанных автомобилей (или новых автосалонов, которые торгуют подержанными автомобилями) неохотно раскрывают цену, которую они заплатили за подержанный автомобиль, даже несмотря на то, что у дилеров нет проблем с раскрытием счета за новый автомобиль. Это связано с тем, что фактурные цены на новые автомобили, как указывалось ранее, широко доступны в Интернете и являются едиными. И наоборот, фактическая цена каждого подержанного автомобиля известна только дилерскому центру и тому, у кого они приобрели автомобиль. Из-за этого дилер часто имеет преимущество, когда дело доходит до переговоров.Мудрый клиент должен настоять на том, чтобы увидеть, во сколько обошлась рассматриваемая подержанная машина дилеру. Если они откажутся раскрывать эту информацию, займитесь своим бизнесом в другом месте, потому что этот дилер, вероятно, не заслуживает доверия. Тем не менее, большинство продавцов подержанных автомобилей в настоящее время достаточно честны из-за более строгих, чем когда-либо, законов о защите прав потребителей и меняющейся философии с точки зрения отношений с клиентами и этической деловой практики.

← Предыдущий пост Следующий пост →

Внутреннее устройство автосалона (и как использовать его в своих интересах)

Вчера читатель по имени Дэйв Блэк оставил длинный комментарий к старой статье о том, как купить новую машину и не попасться на .Это его взгляд на внутреннюю работу автосалона. Я отредактировал комментарий Блэка, чтобы сделать его более читабельным, но все советы принадлежат ему.

Я продаю автомобили, и поверьте мне, у автосалона есть масса возможностей заработать.

Прибыль перед продажей дома получается из рекомендованной производителем розничной цены за вычетом цены счета (цены, которую дилер фактически платит за автомобиль). Каждая сделка имеет «комиссию за упаковку» или «комиссию за лот» в размере 200-600 долларов США или более, которая входит в стоимость дилера, поэтому, когда дилер сообщает вам, например, что наш счет составляет 22145 долларов США, вы можете вычесть от 200 до 600 долларов США за плата за лот.Также учитываются скидки для дилеров и скидки для потребителей.

В договоре купли-продажи всегда есть «плата за документ» в размере нескольких сотен, а также плата за оформление правового титула и налог с продаж. Все, кроме налога с продаж, может быть предметом переговоров.

Никогда не сдавайте свой автомобиль, если у него нет серьезных проблем, и вам просто нужно его сдать.

Вы действительно не знаете, сколько вы получаете от новой машины в обмен на стоимость вашей сделки. Большинство дилеров, с которыми я работал, используют «грубую черную книгу», то есть номер, с которого они могут начать, прежде чем проводить оценку вашего автомобиля.

Задняя часть прибыли поступает от финансового отдела. Допустим, у вас большой кредит. Они могут дать вам кредит под 5,5% или меньше, но финансовый менеджер может ударить вас по 7,5% и сказать, что это лучшее, что он может получить. Об этом тоже можно договориться. На поднятии вашего интереса на пару пунктов делается много денег.

Не покупайте никаких дополнительных сервисных контрактов и гарантий.

Прибыль от них 50-100%, а финансист работает коммивояжером.Помните это!

Не пытайтесь блефовать или врать кому-либо в дилерском центре — у них это получается намного лучше, чем у вас, и они делают это гораздо чаще.

Большинство продавцов не зарабатывают много денег. Я зарабатывал всего 300 долларов в неделю и целых 3500 долларов в неделю. Мой средний доход составляет около 40 000 долларов в год, когда я работаю пять дней и 55 часов в неделю. Это сложная работа. Продавец пытается вести переговоры между вами и его менеджером по продажам. Он больше на вашей стороне, чем вы думаете. Ему нужны рекомендации, и он будет усердно работать с вами после продажи, поэтому он хочет, чтобы вы понимали, что он собирается предложить вам лучшую сделку, какую только может, и при этом получать прибыль.

В большинстве сделок по новым автомобилям взимается минимальная комиссия — от 100 до 150 долларов, — потому что прибыль от новых автомобилей ниже, а конкуренция выше. Вы можете легко сравнивать цены на новые автомобили, потому что каждый дилер продает один и тот же автомобиль. Подержанные автомобили приносят больше прибыли, и нет простого способа установить цену в магазине, потому что состояние и пробег у каждого автомобиля сильно различаются.

Не предлагайте слишком низкую цену. Быть реалистичным. Мы здесь, чтобы получать прибыль, и мы не должны продавать автомобили себе в убыток.Дайте нам перерыв. Не лгите и не крадите у нас, и мы будем относиться к вам правильно.

Лучшее время для покупки автомобиля — конец месяца и до выхода нового модельного года. Ежемесячные бонусы за объем могут быть очень хорошими, поэтому они могут быть более склонны иногда делать проигрыш и компенсировать его бонусом.

Большинство дилеров и продавцов — хорошие, честные, трудолюбивые люди с семьями и такими же жизнями, как у вас. Относитесь к ним с уважением — они этого заслуживают.

Проезд через многое сводит нас с ума.Если вам действительно интересно посмотреть на машины, остановитесь и выйдите, и пусть один из нас откроет машину и продемонстрирует вам. Если вы на самом деле не готовы покупать, идите на лот в нерабочее время , чтобы не тратить ничье время, кроме своего.

Однажды ко мне зашел клиент и сказал, что он и его жена хотели бы проверить пару машин. Он сказал, что даст мне 20 долларов, чтобы я поработал с ними какое-то время, даже если они не купят. Мне это понравилось. Теперь продавец мотивирован работать как на клиента, так и на дилера — он не может проиграть ни в том, ни в другом случае.

Примечание Джей Ди: Комментарии Блэка о финансировании кое-что прояснили для меня. В последний раз, когда я покупал машину, я думал, что получил хорошую сделку — 500 долларов по счету. Но я был удивлен относительно высокой процентной ставкой. «Неужели процентные ставки действительно такие высокие?» Я попросил. — Да, — сказал продавец. Тогда я не знал достаточно, чтобы спорить. Я просто взял высокие проценты. Теперь я знаю, что это был способ для дилера вернуть деньги, которые они отказались от продажной цены.Фото знака Chevy от rjs1322. Фото переговоров Тони Лансиабеты.

Как работают автосалоны?

Термин «дилерский центр» наводит на мысль о вашей местной автомобильной франшизе. Автодилеры подчиняются закону штата, который требует, чтобы новые автомобили продавал независимый дилер.

Проще говоря, покупка автомобиля напрямую у производителя автомобилей является незаконной. Планируете ли вы купить автомобиль или планируете открыть автосалон, понимание того, как работает автосалон, сослужит вам хорошую службу.

Инвентарь транспортных средств

Дилеры оплачивают свой инвентарь за счет минимального финансирования, кредитной линии, обеспеченной для покупки самого инвентаря. Подержанные автомобили либо покупаются, либо приобретаются в трейд-иннах. Если автодилер использует свой план этажа для приобретения автомобиля, ему придется продолжать платить проценты, пока автомобиль стоит на полу. Поэтому ему нужно продать его как можно быстрее.

Если машина стоит так долго, они должны снизить цены. Не с целью получения прибыли, а чтобы избавиться от нее и перестать платить деньги, это дорого обходится ему/ей.

Цены и льготы

Несмотря на то, что автомобильный дилер может легко договориться о ценах, иногда от него требуется соблюдение строгих ценовых стандартов производителя. Помимо своей прибыли, они также получают «удержание» от производителя после продажи автомобиля (обычно 2–3% от общей суммы счета). Дополнения производителя и поощрения также могут стимулировать продажи.

Оценивая подержанные автомобили, дилер начинает с того, за сколько была куплена машина, со стоимостью ремонта, а затем с традиционной прибыли, чтобы определить стоимость.Есть также некоторые дилерские или административные расходы, которые как бы «придерживают» для новых автомобилей.

Управление продажами

Владелец упоминается как принцип. Если последний владеет более чем одним магазином, он назначит генерального менеджера для наблюдения за повседневной работой других магазинов. В большинстве случаев от менеджера может потребоваться участие в качестве миноритарного партнера.

Продавцам выплачивается комиссионное вознаграждение. Если они выполняют свои квоты или продают определенные автомобили по исключительно высоким ценам, им дается бонус.

Финансы и страхование

Финансы и страхование организуют финансирование для клиентов. Он работает с «кэптивными кредиторами» и местными банками. F&I получает прибыль от резерва дилера, в котором дилер оплачивает процентную ставку по кредиту и сохраняет разницу в качестве своей прибыли. Дилеры также могут продавать гарантии и страховки. F&I обрабатывает все документы, связанные с покупкой автомобиля.

F&I и продажи относятся к переднему краю автомобильного представительства.

Запчасти, сервис и кузовной цех

Сервисный центр, магазин запчастей и кузовной цех считаются внутренним отделом магазина дилера.У мелких дилеров таких запчастей нет. Они увеличивают взаимодействие с клиентами и доход дилера.

Несмотря на то, что размер прибыли, исходя из расходов, может быть небольшим, клиенты, скорее всего, вернутся за новой покупкой.

Вы хотите начать бизнес по продаже автомобилей ?

Автомобильный бизнес очень прибыльный и может легко принести большую прибыль, если вести его правильно.
Приведенные выше советы помогут вам освоить основы автосалона и заложить прочную основу для вашего бизнеса.

Нажмите на эту ссылку, чтобы узнать больше о автомобильном маркетинге для увеличения продаж.

Связано:
Советы по развитию автомобильного бизнеса
Как автосалоны привлекают клиентов

Как работает финансирование автосалонов и почему вы должны это учитывать | Путеводители по магазинам

Потребители, которые заранее подготовились к покупке автомобиля, знают, что если им необходимо оплатить покупку нового или подержанного автомобиля, лучше всего обратиться в автосалон с заранее оформленным кредитом.Поступая таким образом, потребитель уже определил, каков его или ее кредитный рейтинг, имеет право на получение кредита по приемлемой процентной ставке и знает, что он или она может себе позволить с точки зрения покупной цены и ежемесячного платежа. Заранее организованное финансирование также побуждает дилера сесть за стол переговоров со своим лучшим предложением финансирования, экономя время обеих сторон и возможные разочарования.

Тем не менее, подготовленные потребители всегда должны искать альтернативное финансирование через дилерский центр.У автодилеров есть доступ к более широкому набору финансовых учреждений и возможностей, чем у типичного покупателя автомобиля, и вполне возможно, что автодилер может найти потребителю кредит с более низкой процентной ставкой и более низким платежом.

Причина, по которой автомобильный дилер хочет помочь потребителям таким образом, заключается в том, что финансовое учреждение выплачивает дилеру небольшой процент от процентов, взимаемых за кредит, что означает, что дилер получает дополнительную прибыль от продажи автомобиля. Например, если потребитель может получить заранее подготовленный 60-месячный кредит по процентной ставке 4% годовых (годовая процентная ставка), продавец автомобилей может предоставить покупателю идентичный кредит по 3.75% годовых. Это хорошая сделка для потребителя, так как она снижает ежемесячный платеж за автомобиль. В то же время это хорошая сделка для автомобильного дилера, поскольку финансовое учреждение может вернуть дилеру четверть процентного пункта в обмен на открытие нового бизнеса.

При покупке автомобиля в кредит обязательно сравните яблоки с яблоками в отношении суммы первоначального взноса и количества месяцев, необходимых для погашения кредита (срок кредита). Если автодилер или финансовое учреждение предоставляет потребителю более низкую процентную ставку, но требует больший первоначальный взнос или продлевает срок кредита на несколько месяцев, ежемесячный платеж будет ниже, но альтернативное дилерское финансирование фактически обойдется потребителю дороже. деньги вообще.

Кроме того, имейте в виду, что при предварительной организации финансирования финансовое учреждение, выбранное потребителем, проведет проверку кредитоспособности потребителя в рамках процесса подачи заявки и утверждения кредита. Если потребитель решит изучить альтернативное финансирование через автосалон, в рамках процесса будет проведена еще одна проверка кредитоспособности. Как правило, многократные проверки кредитоспособности потребителя могут отрицательно сказаться на кредитном рейтинге потребителя. Если потребитель недавно не обращался за кредитом, кроме автокредита, повторная проверка не должна привести к штрафу кредитного рейтинга.

В конечном счете, автосалон может оказаться не в состоянии найти более выгодный кредит, чем тот, который потребитель заранее договорился о покупке нового или подержанного автомобиля. Если это так, потребитель может быть уверен, что он или она получил наилучшую процентную ставку и условия без помощи дилера, устраняя при этом потенциальный источник мошенничества автомобильных дилеров в процессе покупки.

Ассоциация автомобильных дилеров Большого Нью-Йорка — Советы по покупке автомобилей

Исторически сложилось так, что конец года всегда лучшее время для покупки нового автомобиля.

Помимо традиционных кредиторов, местные дилеры тесно сотрудничают с местными финансовыми учреждениями, чтобы предоставить своим клиентам качественные и доступные кредиты.

Если вашему автомобилю больше пяти лет, обычно вы начинаете больше тратить на техническое обслуживание. Вместо того, чтобы вкладывать больше денег в свой старый автомобиль, обычно разумнее использовать эти деньги для первоначального взноса за новый автомобиль, который предлагает новейшие технологии, новую гарантию и многое другое.

4 совета по покупке автомобиля в трудные времена от Эдмундса.ком:

  1. Имейте бюджет и знайте, что вы можете себе позволить. Знайте свой кредитный рейтинг.
  2. Получите предварительное одобрение автокредита в вашем банке или кредитном союзе, даже если вы хотите рассмотреть возможность финансирования через дилера. Это позволяет вести переговоры как «покупатель за наличные». В финансовом офисе вы можете увидеть, сможет ли дилерский центр превзойти ваш предварительно одобренный кредит.
  3. Подумайте о покупке подержанного автомобиля или сертифицированного подержанного автомобиля. Подержанный автомобиль, которому всего несколько лет, обычно экономит почти 30 процентов по сравнению с новым автомобилем и обесценивается медленнее, поскольку наибольшее падение стоимости приходится на первый год.
  4. Потребители, которые все еще хотят арендовать, должны обратить внимание на автомобили с самой высокой остаточной стоимостью. Honda, Toyota и ряд других производителей по-прежнему предлагают специальные условия аренды для тех, у кого хорошая кредитная история.
Советы по кредиту

Готов купить новый автомобиль? Кредит доступен.

Если ваша кредитная история не так совершенна, подумайте об альтернативных источниках, таких как кредитные союзы. возможность финансирования — или, что еще лучше, обратитесь за помощью к местному продавцу новых автомобилей.Дилеры тесно сотрудничают с местными финансовыми учреждениями, чтобы привлечь своих клиентов. доступные, качественные кредиты.

Сделки происходят.

Помимо дилерских центров, где еще потребители могут узнать об их финансировании опции? Одна услуга, ОСВЕДОМЛЕННАЯ — американцы хорошо информированы по экономике автомобильного ритейла — спонсирует образовательные программы по финансированию автомобилей.

Edmunds.com, онлайн-ресурс автомобильной информации, создал следующее:

  • Потребители со средним кредитным рейтингом должны будут внести первоначальный взнос до 20 процентов.
  • Кредиторы ограничивают продолжительность кредитов; шестилетние кредиты больше не могут быть вариантом для многих потребителей.
  • Минимальный кредитный рейтинг, необходимый для автокредита, вырос примерно до 500.
  • Кредитный рейтинг, необходимый для лучших ставок по кредитам, вырос как минимум до 720 по сравнению с 700 несколько месяцев назад.
  • Потребители с лучшей кредитной историей могут рассчитывать на процентную ставку всего 5,95%, в то время как потребители со средней кредитной историей могут рассчитывать на процентную ставку до 12,5%.

Эдмундс.com предлагает следующие стратегии для потребителей, которые ищут автомобили. кредиты:

  • Получите предварительное одобрение кредита перед посещением дилерского центра.
  • Погашайте кредитные карты с большим остатком, чтобы немедленно улучшить свой кредитный рейтинг.
  • Предложите самый высокий первоначальный взнос, который позволяет ваш бюджет.
  • Обратитесь к кредитным союзам, местным банкам и онлайн-кредиторам в качестве альтернативных источников автокредитов.
  • Рассмотрите менее дорогие подержанные и сертифицированные подержанные автомобили, если поиск финансирования для нового автомобиля окажется затруднительным.

Дилерские центры обманывают вас с помощью «Four-Square», вот как его победить

Бывший продавец подержанных автомобилей Алан Слоун взращивает совесть и раскрывает одну из основных стратегий, которую используют дилеры, чтобы обмануть вас при покупке новой машины.

В основе всего этого лежит «четыре квадрата», лист бумаги (образец выше), разделенный на четыре поля: ваша торговая стоимость, цена покупки, авансовый платеж и ежемесячный платеж. Предполагается, что это поможет вам и дилеру прийти к соглашению, но, как вы увидите, это действительно больше похоже на колоду карт монте-дилера из трех карт.Многие, но не все, дилерские центры используют этот инструмент.

Вот 5 советов для начала, а затем очень подробный разбор того, как дилерский центр манипулирует покупателями с помощью четырехугольника.

1) ПОЛУЧИТЕ ВАШЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ЧЕРЕЗ КРЕДИТНЫЙ СОЮЗ, ДО ТОГО, КАК НАСТУПИТЬ НА УЧАСТОК.

Как только продавец автомобилей узнает, что вы не нуждаетесь в финансировании, он с большей готовностью пойдет с вами вперед и знает, что ему не нужно работать с вами над платежами, потому что это не поможет.Мы по-прежнему будем пытаться превзойти любую годовую процентную ставку, которую вы получаете в банке, и предлагать вам платежные предложения, но забудьте о них. У вас все получилось, и вам нужно только знать цену — подведя нас к следующему пункту.

2) НЕ ТОРГУЙТЕСЬ НИ О ЧЕМ, КРОМЕ ЦЕНЫ.

Это кажется очевидным большинству читателей The Consumerist, но большинство людей упускают это из виду, особенно если они получают финансирование от дилера.


3) СДЕЛАЙТЕ ДОМАШНЮЮ ЗАДАНИЕ.

Знайте, что такое MSRP автомобиля, знайте, сколько стоит ваша сделка.(Вот подсказка: возьмите NADA и вычтите около 2 тысяч долларов — подержанные автомобили оцениваются по книгам, которые не публикуются для широкой публики, поэтому это не синяя книга или стоимость NADA. Это называется ценностью «черной книги»; «черными книгами». еженедельно публикуются такими компаниями, как Manhiem Auto Auctions (http://www.manheim.com/), и они показывают текущую цену вашего автомобиля на аукционе на этой неделе (в основном оптовая стоимость).

4) ДАЙТЕ ИМ ЗНАТЬ, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ОНИ ДЕЛАЮТ.

Если вы читаете эту статью, значит вы уже опередили 99.9% людей, которые входят. Они будут резать большую часть чуши вместе с вами, если будут знать, что вы не купитесь на это.

5) ПОНИМАЙТЕ, ЧТО ВЫ НЕ СОБИРАЕТЕСЬ ПЛАТИТЬ СТОИМОСТЬ ЗА АВТОМОБИЛЬ, И СУММА, КОТОРАЯ ВЫ ПЕРЕПЛАТИТЕ СТОИМОСТЬ, БУДЕТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВЫ ДУМАЕТЕ.

6) ВОТ КАК РАБОТАЕТ ЧЕТЫРЕ КВАДРАТА:

«Рабочий лист» (или «четыре квадрата», как его еще называют) — это первое, что видит человек, садясь за стол переговоров о цене автомобиля. Этот лист используется как при продаже подержанных, так и новых автомобилей.Когда заинтересованная сторона садится, она уже ведет машину и поговорила с продавцом о том, что ищет. Продавец оценил сделку, если таковая имеется, и дал покупателям что-нибудь выпить, чтобы снять раздражение.

Рассадив всех, продавец начинает раскладывать квадрат. Пустой выглядит примерно так:

Продавец запишет только марку, модель, VIN и информацию о покупателе (не показано).Затем продавец предложит покупателю инициализировать ту часть, которая гласит: «Я куплю сегодня, если цифры устроят обе стороны». Если есть какое-то сопротивление (которого обычно нет), продавец просто говорит, что это нужно для того, чтобы убедиться, что клиент действительно готов выгнать машину со стоянки сегодня — ЕСЛИ они смогут правильно рассчитать цифры. У меня никогда не было никого, кто не подписал бы форму и действительно был готов купить машину сегодня. Сделав это, вы показали свою приверженность менеджеру в башне (башня: задняя комната, обычно за стеклом, куда продавец идет, чтобы посовещаться со своим менеджером.)

(Примечание о башне: здесь действительно происходит сделка. Продавец, с которым вы имеете дело, НЕ тот, с кем вы ведете переговоры, а менеджер по продажам, который сидит за столом (и обычно является одним из самых подлых людей, которых вы мы когда-нибудь встретимся) — это тот, кто на самом деле будет с вами торговаться. Это не будет происходить при вас, и вы не увидите, что происходит на самом деле. В этой части немного театральности.)

Затем продавец отнесет газету на башню, и когда он вернется, вы увидите что-то вроде этого:

Продавец начнет, как ни в чем не бывало, обсуждать с вами цифры.Во-первых, он начнет со стоимости вашей сделки.

Стоимость вашей сделки, как указано, составляет 3000 долларов. Вы, ожидая за свой биттер не менее 5к, недовольны цифрой. Это нормально, говорит продавец. Мы вернемся к этому через мгновение. Затем он очень быстро продолжает просто называть цену автомобиля. Продавцы должны ОЧЕНЬ БЫСТРО перемещаться по этим частям листа, в чем вы вскоре убедитесь.

Затем он подходит к окошку для первоначального взноса, который легко вдвое превышает сумму, которую вы надеялись внести сегодня за хороший новый Приус, который вы теперь очень хотите.Наконец, он приходит к ежемесячному платежу. «Эта плата возмутительна! Я не могу себе этого позволить!» это то, что вы, вероятно, думаете. В общем, это довольно дерьмовые цифры из того, что вы видите.

ЭТИ НОМЕРА ПРЕДНАЗНАЧЕНЫ, ЧТОБЫ ОСКОРБИТЬ ВАС И ПОСТАВИТЬ НА ЗАЩИТУ, ОСОБЕННО ПОСЛЕДНИЕ ДВА. Идея здесь в том, что, если вы не очень наблюдательны, чтобы вы меньше беспокоились об общей цене автомобиля и о том, сколько стоит ваша сделка (сейчас мы перейдем к манипуляциям с торговлей), и подтолкнуть вас к оплате. планы, предлагаемые внизу.Продавец, который знает, что вы взволнованы, будет продолжать вести себя так, как будто все в порядке, и протянет вам ручку, чтобы поставить крестик. Это делается по двум причинам: 1) вы можете быть самым большим и тупым лохом, который у нас был сегодня и фактически соглашаешься с этими условиями (это случилось дважды за три месяца, когда я делал это), или 2) Ты выглядишь как агрессор, когда говоришь, что не подпишешь.

Когда вы решите заявить, что эти номера вам не подходят, продавец спросит, с какими номерами у вас проблемы. Большинство людей пойдут прямо к первоначальному взносу, так как обычно это та часть, от которой большинство людей затыкают рот, за которой следует торговля стоимостью.Затем продавец либо расскажет о вашей сделке (и начнет преуменьшать значение автомобиля, насколько это возможно — обычно это довольно легко), либо сразу перейдет к первоначальному взносу. Очень осторожно продавец сложит четыре квадрата так, что единственные цифры, которые вы видите во время разговора, — это первоначальный взнос и ежемесячный платеж.

Затем продавец скажет: «Ну, а что ты собирался поставить сегодня на машину?» Вы ответите что-то вроде 1500, 1000 или даже меньше, если вы находитесь в безвыходном положении и НУЖДАЕТЕСЬ в машине, но разорены.Продавец кивнет и будет действовать так, как будто он сочувствует вашему положению — эти ублюдки наверху в башне *требуют* от вас слишком многого! Затем он вычеркнет номер первоначального взноса и впишет номер, который вы ищете.

В этот момент продавец скажет что-то вроде: «Что ж, возможно, мы сможем сделать для вас этот первоначальный взнос. Но, как я уверен, вы знаете, чем меньше вы внесете сегодня, тем больше вам придется расплатиться за машину — так что этот платеж, скорее всего, возрастет.Что вы хотели заплатить за машину для платежей?» Вы отвечаете: «Я не планировал платить столько, должен меньше больше!» Продавец сделает паузу, надеясь, что его последняя фраза немного усвоится, и вы либо согласитесь на текущую цифру, либо предложите что-то большее.

Если вы этого не сделаете и будете настаивать на том, что планировали платить за машину всего 300 долларов в месяц, продавец скажет: «Я не думаю, что смогу это сделать, действительно не могу. Но вот что я вам скажу; мой менеджер сегодня сошел с ума и не продал так много машин — он действительно находится под прицелом высшего руководства, чтобы продать несколько машин сегодня, и он может просто сделать это.Вот что я вам скажу: если я получу эти цифры, вы купите машину прямо сейчас?» Вы скажете: «Ну, конечно, я думаю». Продавец скажет: «Хорошо, не могли бы вы выписать мне чек на первоначальный взнос, чтобы я мог взять его там? Обычно они не готовы отказать кому-то, если я появлюсь с наличными в руках!» (Настоящая причина? По какой-то причине люди действительно не хотят запрашивать чек позже, если переговоры начнут сорваться.)

Большинство людей в этот момент выпишут чек — если продавец достаточно хорош в работе со снегом, люди будут искренне думать, что они заключают выгодную сделку и что им нужно сделать все возможное, чтобы менеджер сдайте и продайте им машину почти за бесценок.Продавец также попросит вас подписать форму знаком X, говоря, что вы согласны с новыми номерами, а не со старыми. Затем он наденет выражение «пожелай мне удачи» и потащится на башню, чтобы поторговаться со своим боссом, старым подлым менеджером.

(Примечание о X: здесь нет ничего юридически обязывающего, кстати. Вы можете подписать свой SSN, свою группу крови и свое имя в этой строке, но ни одна из сторон не обязывает это сделать. Это предшественник реальная сделка со всеми прекрасными документами в области финансов… но не фактическая сделка.Тем не менее, дилеры заставляют вас делать это, чтобы вы думали, что это официально, и заставляли себя думать, что вы, возможно, только что купили машину.)

Продавец вернется с широкой улыбкой на лице и примерно так:

Он скажет: «Вау! Он действительно в тяжелом положении! Он был готов отпустить это ради первоначального взноса, которого вы хотели! Но, как я уже говорил, он не смог получить ту сумму, которую вы искали, потому что он так сильно занижал первоначальный взнос, и он может позволить себе это.(Указывает на новое предложение оплаты.) Вам это подойдет?» Вы будете сидеть и смотреть на номер, и жалеть, что не купили машину сегодня, а вместо этого в отпуске. Ты либо соглашаешься, и мы заходим в финальный поворот, либо ты проходишь с ними еще пару раундов, пока они либо не встретят тебя где-то посередине, либо ты не начнешь уходить.

(Примечание о «уходе». Это не работает, если ваше предложение действительно нереалистично. Вам нужно сделать домашнее задание, прежде чем войти — это включает в себя выяснение того, как долго машина находилась на стоянке [просто проезжала мимо]. и увидеть его в течение пары недель — хорошее оружие], какова текущая ставка на эти автомобили, и, прежде всего, обеспечение вашего финансирования до того, как вы туда доберетесь, поэтому вас больше беспокоит РЕАЛЬНАЯ ЦЕНА АВТОМОБИЛЯ, а не эти бредовые термины.)

Теперь предположим, что у вас есть проблемы с ценой сделки, а также с другими цифрами (кроме цены). Продавец (и менеджер), вероятно, согласится на любую цену, которую вы хотите за вашу сделку, в пределах разумного. Итак, предположим, что камнем преткновения является то, что вы хотите получить 5000 долларов за свою сделку — это нормально, мы просто скажем, что она будет куплена за 5000 долларов. Мы просто увеличиваем цену автомобиля на 2000 долларов, и вы в безопасности. Вы не замечаете, мы ничего не говорим, и вы чувствуете себя счастливым.Именно так дилерские центры проводят продажи по принципу «тяни-толкай или перетащи», когда они дадут вам 5000 долларов за блок двигателя.

Итак, на данный момент мы будем считать, что вы все сделали правильно и готовы закрыть сделку. Иногда, если менеджер чувствует себя особенно неприятным (или провел с вами несколько раундов по рабочему листу), он выходит из башни и говорит: «Ребята, я (Души МакДучбэг), здешний менеджер по продажам. Поздравляем! Вы только что купили автомобиль! Нам удалось довести выплаты до 310 долларов — я знаю, вы хотели 300 долларов, но это было лучшее, что мы могли сделать.Это достаточно близко, верно? Они кивают головой (еще один психологический трюк, чтобы заставить вас согласиться), и почти каждый раз, когда человек говорит: «Да, все в порядке!» Проблема в том, что они не понимали, что увеличение платежа на 10 долларов по сравнению с 5-летним кредитом дает дилерскому центру дополнительную прибыль в 1 тысячу долларов. Это называется «закрытие за 10 (или 15, или 20 долларов)», и я видел, как оно терпело неудачу только тогда, когда человек был очень, очень раздражен нами. Сделка заканчивается, и через год вы просыпаетесь, понимая, что каким-то образом вы стоите 6000 долларов вверх ногами на своей машине, в то время как дилерский центр смеется всю дорогу до банка.

Итак, вот основные ловушки, связанные с четверкой; на первый взгляд он выглядит очень скромно, но он предназначен для того, чтобы вы платили больше и не понимали, что происходит. Менеджер во время переговоров будет писать БОЛЬШИМИ БОЛЬШИМИ буквами, перевернет лист, если ему нужно место, и перепишет другие вещи, чтобы сделать их как можно более запутанными и сложными в попытках утомить вас и заставить вас подписать.

У нас на стоянке бытовала поговорка: «Это как Далласские ковбои, играющие в футбольную команду «Пи-Ви».«В среднем продавец автомобилей танцует этот танец 4 раза в день — вы делаете это раз в 3-5 лет. Они лучше, и они поднимут вас на какой-то уровень. Однако, делая такие вещи, вы можете контролировать, как часто это происходит.

Вот как может выглядеть готовый четырехугольник:

(Фото Скотта Джейкобса, любезно предоставлено Эдмундсом)

Какие у вас страшилки про четыре квадрата? Как вы «обыграли коробку»? — БЕН ПОПКЕН

Примечание редактора: Первоначально эта статья была опубликована на сайте Consumerist.

Как работает продажа дилеру? | Новости

Если у вас есть машина, которую нужно продать, продажа ее дилеру — это самый простой способ избавиться от нее. Сегодня многие дилеры стремятся сделать этот процесс максимально быстрым и безболезненным. Многие дилеры купят ваш автомобиль за наличные, не требуя, чтобы вы использовали его в качестве предмета обмена для покупки другого автомобиля. Когда вы не ищете новый автомобиль, решение продать подержанный автомобиль дилеру может избавить вас от хлопот, связанных с попытками продажи в частном порядке.

Большинство авторитетных дилеров стремятся сделать продажу автомобиля как можно более простой и безболезненной, но все же есть несколько шагов, которые необходимо предпринять, чтобы процесс прошел гладко.

Связанный: Продаете свой автомобиль? Cars.com может помочь

Как продать свой автомобиль дилеру

Одна из лучших сторон продажи автомобиля дилеру заключается в том, что вам не нужно беспокоиться о поиске покупателя. Однако есть несколько вещей, которые вы можете сделать заранее, чтобы убедиться, что вы получите хорошую сделку.Перед тем, как заехать к дилеру, убедитесь, что ваш автомобиль готов к осмотру (см. дополнительную информацию о подготовке автомобиля) и что вы провели некоторое исследование того, сколько он стоит. Учитывайте денежную стоимость, а также стоимость предмета обмена.

Если вам нужно получить стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет оценочную стоимость, рассчитанную путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционе за аналогичные автомобили. Вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно паспорт автомобиля, если он у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелоки.Дополнительные услуги — хороший способ договориться о более выгодной сделке с потенциальными покупателями, даже если этот покупатель является автодилером.

Что делать, когда вы приедете продавать свой подержанный автомобиль

Когда вы приедете в автосалон, сообщите встречающему вас продавцу, что вы пришли продать свой автомобиль; этот продавец может помочь вам, но в некоторых дилерских центрах вас направят к менеджеру по подержанным автомобилям (конкретные должности могут различаться в разных дилерских центрах). Как только вы попадете в нужные руки, этот человек снимет вашу информацию, осмотрит ваш автомобиль, запишет идентификационный номер транспортного средства и проверит его через базу данных истории транспортных средств, чтобы проверить наличие повреждений, аварий и тому подобное.Они, скорее всего, спросят вас, используете ли вы автомобиль, который хотите продать, в обмен на новый автомобиль. Вам могут предложить больше денег «на бумаге», если вы используете автомобиль в качестве предмета «трейд-ин», чем если вы хотите продать его за наличные. Тем не менее, большинство дилеров будут работать с вами независимо от того, хотите ли вы использовать свой автомобиль для обмена на новый автомобиль или нет.

Пока продавец собирает информацию об автомобиле, дилерский центр может поручить своему сервисному отделу проверить состояние автомобиля, особенно его шин, тормозов, жидкостей и механических частей.Они могут взять машину на быструю прокрутку, чтобы посмотреть, как она работает. После этого пришло время получить ваше предложение.

Предложение

Предложение, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, которую платят за аналогичные автомобили на аукционе. Другие факторы, которые могут повлиять на их предложение, включают в себя наличие подобных автомобилей на лоте для продажи, состояние вашего автомобиля и необходимость ремонта вашего автомобиля, чтобы подготовить его к продаже. Если вы все еще должны деньги за машину, это также может повлиять на сумму, которую вам предложат.В большинстве случаев вы можете продать автомобиль обратно в автосалон до того, как заплатите за него, но полученной суммы должно быть достаточно для его погашения.

Многие дилеры стараются сделать эту сделку прозрачной. Интернет изменил процесс покупки и продажи автомобилей, и потребители теперь имеют доступ к инструментам, которые могут помочь им оценить стоимость своего автомобиля, прежде чем они ступят на участок дилера. Если у вас есть вопросы о вашем предложении, задайте их; многие дилеры покажут вам текущие аукционные цены или другие онлайн-инструменты и сайты, которые они используют.

Даже если вы заранее подготовились, помните, что все дилеры разные. Если у дилера, которого вы посещаете, слишком много автомобилей, которые вы пытаетесь продать, это может привести к более низкому предложению, чем то, на которое вы надеялись.

Как и в случае с покупкой автомобиля, хорошей идеей будет пройтись по магазинам. Сравните предложение любого дилера с предложениями других дилеров или из таких мест, как CarMax, и выберите лучшее — и помните, что вы также всегда можете немного договориться.Но поторопитесь: предложение дилера может меняться по мере изменения рынка, поэтому, если вы растянете этот процесс на несколько недель, вы можете разочароваться, когда наконец решите действовать.

Еще от Cars.com:

Закрытие сделки

После того, как вы согласитесь на предложение, начнется оформление документов. Если у вас есть право собственности и необходимые документы на руках, вы можете уйти с чеком уже в тот же день, хотя в некоторых дилерских центрах это занимает до 24-48 часов.

Что делать, если у вас нет права собственности на вашу машину или, что еще хуже, вы находитесь на ней под водой (то есть вы должны за нее больше, чем она стоит)? Что ж, дилеры говорят, что это не должно повлиять на предложение, которое они вам делают, но удлинит процесс. Если вы должны деньги за автомобиль, дилерскому центру придется подождать, пока он не получит право собственности от вашего кредитора, а затем отправить вам чек на причитающуюся вам сумму. Если вы находитесь под водой, вам придется выписать им чек на сумму, которую вы должны, которая не покрывается их предложением.Этот процесс может занять до 10 рабочих дней, так что будьте к этому готовы.

Примечание редактора:  Эта история была обновлена ​​24 мая 2021 года, чтобы отразить, как Cars.com предоставляет оценочную стоимость транспортных средств.

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней этической политикой Cars.com, редакторы и обозреватели не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

.

alexxlab

E-mail : alexxlab@gmail.com

Submit A Comment

Must be fill required * marked fields.

:*
:*