Как отличить перекупа от собственника: Как распознать перекупщика на вторичном рынке — Лайфхак

Чем отличаются объявления перекупов и реальных владельцев?

Фото: avtoblog.ua

Купить действительно хороший подержанный автомобиль — очень непростая задача. На российском автомобильном рынке процветает обман и мошенничество. Огромное количество людей пытается заработать себе на хлеб перепродажей б/у автомобилей, выдавая себя за настоящего владельца машины. Таких продавцов называют перекупами. Сегодня разберём, как можно распознать в интернете объявление от перекупщика.

В чём проблема с перекупщиками?

Покупая машину у такого человека, вы совершаете не совсем законную сделку, так как перекуп не вписывает себя в ПТС машины, чтобы не платить налоги с продаж. Юридически вы покупаете авто у незнакомого вам третьего лица. Более того, чтобы заработать на перепродаже, они подбирают именно проблемные машины: попавшие в ДТП, неухоженные, технически неисправные. Проведя предпродажную подготовку и косметический ремонт, эти автомобили выставляют как «не бит, не крашен» на сайтах с объявлениями.

Фото: avtopravo.guru

Как распознать объявление перекупа?

Перекупщики очень хорошо умеют маскироваться под частных продавцов. Чтобы распознать перекупа, необходимо приложить немало усилий. Начинать подробное исследование приглянувшегося вам объявления с машиной нужно с внимательного осмотра фотографий. Посмотрите, где была снята «ласточка» — если на фоне автосервиса, то это не очень хороший признак. Завешенные тряпкой, закрашенные в фотошопе или просто снятые номерные знаки также ничего хорошее не сулят. Натёртые силиконом шины — верный признак перекупа, обычный автомобилист не будет так начищать машину перед продажей. Ещё очень важно посмотреть на ракурсы, с которых снимают автомобиль — иногда фотографируют так, чтобы невозможно было разглядеть повреждения на кузове

Фото: userapi.com

Читаем описание объявление

Очень многое о продавце можно сказать при внимательном прочтении текста его объявления. Перекупщики используют стандартный набор фраз, не напрягая себя сочинением истории о машине. Поэтому, если вы считаете, что на авто почти не ездили, в ДТП машина не участвовала, вся в родной краске и пробег не скручен, скорее всего, перед вами перекуп. Настоящий владелец машины всегда напишет более подробно о своей машине, рассказав о техническом состоянии и проводимых ремонтах и доработках.

Фото: regnum.ru

Разговор с перекупом

Обязательно «пробейте» номер телефона указанный в объявлении. Если интернет будет выдавать вам несколько объявлений по этому телефону, то, без сомнения, вы нашли перекупа. Прежде чем звонить продавцу, напишите себе на бумажке список вопросов, которые нужно задать. Обязательно включите в этот перечень вопросы, ответ на которые может знать только владелец автомобиля.

При личной встрече первым делом попросите документы на машину и права у продавца, фамилии в ПТС и правах должны совпадать. Если вам не показывают документы, то смотреть машину не имеет никакого смысла.

Некоторые сайты с объявлениями позволяют оставить жалобу на нечестного продавца, обязательно это делайте, если вы столкнулись с откровенным обманом.

При использовании любых материалов необходима активная ссылка на DRIVENN.RU

Почему не стоит покупать авто у перекупов – Основные причины

Содержание

Кто такие перекупщики
Юридическая причина и криминал
Обман от перекупов
Как определить перекупщика

Кто такие перекупы и их виды

Большая часть перекупов – это скупщики хлама, которые покупают всё подряд, не брезгуя перевертышами, «подснежниками», залоговыми, угнанными машинами и прочим металлоломом. По их мнению, всему есть цена, а это значит, что всё это непременно выставляется на продажу после обязательной «смотки» пробега и проведения типичных манипуляций по обману покупателя авто. Обычно у таких деятелей одна СИМ-карта на каждый автомобиль, чтобы не выслушивать яростные претензии покупателя после успешной продажи.

Также бывает перекуп-сервис. Эти люди берут за бесценок автомобили после ДТП или с «мертвым» мотором под восстановление. Только не думайте, что всё происходит также аккуратно и ответственно, как в передаче «Махинаторы» – всё, как раз так, наоборот. Китайские запчасти, монтажная пена, присадки, ремонт на коленке под скорую руку и машина красивая и отполированная в продаже ищет своего «лопуха».

Перекупы-специалисты. Эти ребята занимаются только одной-двумя моделями, в которых разбираются досконально. Обычно это автомобили класса премиум. Они помнят наизусть стоимость запчастей, знают все слабые места, а также мельчайшие подробности в области ремонта и диагностики. Очень часто приходится сталкиваться со «специалистами», торгующими только Infiniti FX или только Toyota Land Cruiser 200. Не стоит думать, что раз они отлично разбираются в машинах, то хлам у них не водится. Еще как водится.

Перекупы-перегонщики на сегодняшний день – вымирающий вид, особенно это касается доставщиков с Дальнего востока.

Эти ребята навариваются на градиенте стоимости между регионами. В Свердловскую область обычно приезжают автомобили из Москвы и Пермского края.

Навариваются на разнице стоимости на автомобили по регионам. Таких деятелей теперь гораздо меньше, так как Дальний восток сейчас прибыли практически не приносит. Более того часть машин иногда возвращается обратно.

Юридическая причина

Самая главная причина отказа от покупки авто у перекупщика – юридическая непрозрачность сделки. В ПТС они себя не вписывают, регистрировать на себя авто не хотят. А это значит, что Вы отдаёте деньги человеку, который не фигурирует ни в одном официальном документе. При возникновении проблем с регистрацией автомобиля перекупщик не будет нести абсолютно никакой ответственности.

Чаще всего Вам в качестве доказательства чистоты предоставляют пустые договора с подписями и ксерокопию паспорта якобы предыдущего владельца. Однако в таком случае достоверность подписей сможет только графологическая экспертиза, а ксерокопия – это вообще не документ. Кто знает, возможно, предыдущий собственник поставил свою «закорючку» под дулом пистолета или подпись вовсе не его и он в курсе, где сейчас его машина. Естественно, при таких обстоятельствах авто у Вас заберут и, как минимум останетесь ещё и без денег, ведь могут возбудить уголовное дело, куда Вас припишут, как соучастника.

Также стоит понимать, что подавляющая доля проблемных автомобилей, имеющих перебитые номера и ограничения на регистрацию, находящихся в залоге, приобретена у перекупов. Чаще всего в криминальных схемах именно они оказываются посредниками, занимая заключительную часть в цепочке перед продажей автомобиля «клиенту». Более подробно о том, как проверить машину на угон.

Этот Solaris с перебитыми номерами, был приобретён у перекупа. Теперь его ближайшая судьба – гнить на стоянке

Поэтому единственный правильный вариант – покупка авто у собственника, который лично при Вас поставит свои подписи, имея на руках оригинал паспорта.

Обман от перекупщиков

Ещё одна причина, по которой не стоит покупать авто у перекупщика – это обман, который делает большую часть продаж. Прибыль буквально выцеживается. Снимаются парктроники, достается и продается «запаска», хорошие колеса сменяются старой б/у-шной резиной и продаются отдельно. Обязательное условие, без которого не обойдётся продажа – сматывание пробега, а точнее добрая его половина, а то и больше. Всё это обязательно сопровождается перешивкой руля и заменой накладок на педали. Есть множество и других уловок, о которых мы писали в статье Обман при покупке авто.

С уверенностью могу сказать, что на сегодняшний день, покупая авто у перекупщика без проверки, Вы с вероятностью 95% приобретаете проблему.

Надеюсь, мне удалось донести до Вас, почему не стоит покупать авто у перекупа. Знаю, что их много, дела у них неплохи, а это значит, что продажи идут и всё это благодаря тем, кто не беспокоится о своих кровных должным образом. Чаще всего сделка проходит гладко – люди спокойно переоформляют автомобиль и некоторые даже беспроблемно эксплуатируют удачно купленный авто. Однако цена всему этому – грош, когда ради этого был совершен сопоставимый с ценностью покупки риск.

Как определить перекупщика

При подборе авто под ключ перекупщики исключаются ещё на стадии звонка при помощи двух прямых вопросов: 1. «Кто собственник авто?» 2. «Кто вписан в ПТС?». Рассказы про родственников или друзей, которые не смогут присутствовать при переоформлении – вызывают смех, особенно когда слышишь о таких «необычных» ситуациях чуть ли не от каждого второго продавца.

Узнать перекупщика также можно по фразам:
– машина “дяти/тестя/бабушки и т.д.”;
– я представитель собственника;
– все ксерокопии есть;
– собственник по договору;

– занимаюсь машинами;
– автомобиль друга, попросил продать;
– машина досталась по обмену;
– жена не смогла на механике ездить, переписать ещё не успели.

Если авто зарегистрирован на жене/сыне/тете и т.д. нужно уточнить, смогут ли они присутствовать при сделке, если всё понравится. Если нет, ищите другую машину, иначе зря потратите своё время, терпение или деньги. Удачи в поисках хороших автомобилей!

Автор: Денис Путков (2018-04-25)

За помощью в подборе и поиске автомобиля обращайтесь к нашим автоэкспертам:

Diagnostic-NT
Свердловская область
Тел: +7 (922) 606-04-04
Email: expert@diagnostic-nt. ru

кто такие перекупы, комиссионные площадки и авто из США

При покупке б/у авто в Украине чаще всего вы имеете дело с частным лицом. Хороший случай — покупка авто у реального владельца, чуть похуже — комиссионная площадка или Trade-In. Но самым нежелательным вариантом, является покупка автомобиля у перекупа. Что это за “фрукты”, как с ними работать и как их распознать, поговорим в этом материале. 

Знай “врага” в лицо

Почему к автомобилям, которые продают “перекупы” нужно относиться крайне осторожно? Все просто. “Автобизнесмен” преследует одну единственную идею — заработать на вас. Перекуп в жизни не расскажет вам о проблемах, которые имеет автомобиль. Вы можете не распознать в человеке “перекупа”, поскольку они прекрасно владеют техникой замыливания глаз, и виртуозно обернуть ситуацию в свою пользу. В этой ситуации стоит присматриваться к мелочам.

1. Если автомобиль оформлен на другого человека, либо же вам демонстрируют генеральную доверенность. Если перед вами действительно владелец авто, он сможет объяснить, почему машина записана на того или иного человека,  а главное, доказать необходимость таких манипуляций.
2. Если продавец имеет несколько автомобилей в продаже. Да, есть люди, владеющие сразу несколькими авто. Но чаще всего, именно перекупы продают сразу несколько, при этом совершенно разных (сегмент и т.д.) автомобиля. 
3. Автомобиль у перекупа, как правило, блестит получше, чем новый в салоне. При этом, не только снаружи, но и внутри и под капотом. Обычный продавец никогда не будет “вилизывать” машину до подобного состояния.

И так, если вы все же попали на перекупщика, знайте, что автомобиль:

• Скорее всего не будет иметь правдивого пробега
• Вы никогда не узнаете всей истории по машине
• Вы не сможете быть уверены на 100% в истинном состоянии автомобиля, даже после самой тщательной проверки на СТО.  

Совет: не покупайте б/у автомобили у перекупщиков. Исключение — реально свежий автомобиль с минимальным пробегом, где все говорит о том, что машину еще не успели довести “до ручки”.

Trade-In и комиссионные площадки

Основные, преимущества Trade-In:

• Высокая вероятность того, что вам не будут “парить” сомнительный автомобиль и скажут все как есть
• Юридическая чистота авто

Преимущества комиссионных площадок:

• Практически нет

Совет: работая по программе Trade-In не поленитесь пройти дополнительную проверку на СТО, которой доверяете. Выбирая автомобиль на комиссионной площадке, постарайтесь выйти на владельца авто. Это поможет сэкономить на покупке, да и поторговаться за машину более внушительно. 

Авто из США

Наиболее интересным вариантом в плане реальной экономии, является покупка автомобиля из США. Наверняка вы уже слышали о таком явлении. Остается лишь выбрать надежную фирму, которая будет заниматься покупкой авто в Америке.  

Американские автомобили имеют ряд безоговорочных преимущества, среди которых:

• Цена машины после всех затрат, включая растаможку и ремонт, ниже на 20-50% в сравнение со стоимостью аналогов на украинском рынке
• Возможность узнать полную историю по автомобилю, вплоть до записей механика на СТО
• Молодой возраст автомобилей и сравнительно небольшой пробеги
• Роскошные комплектации, которые часто являются уникальными даже для западноевропейских рынков.

Совет: выбирая компанию-поставщика, постарайтесь максимально много узнать о самой фирме: насколько долго она присутствует на рынке услуг, какова репутация данной компании, какие гарантии может предоставить фирма, каков у нее клиентский бэкграунд и т.д.

Как я определил перекупа по одной лишь фразе?

Продажа автомобилей на вторичном рынке имеет свои особенности. Продавец старается максимально красиво подать свой товар, скрыть недостатки и акцентировать внимание на преимуществах. Покупатель, в свою очередь, хочет приобрести лучший автомобиль за подходящую цену.

Но при всем этом, покупателю важно не попасть на перекупа. Такие «горе-продавцы» торгуют непонятно чем. Во-первых – это относительно высокая стоимость для данного автомобиля, во-вторых – его состояние, которое оставляет желать лучшего.

И здесь может быть всё, что угодно, начиная от скрученного пробега, и заканчивая плачевным состоянием двигателя или ходовой части. Иногда даже сами перекупы толком-то и не знают состояние своего товара. Да это и не важно, им главное найти «клиента» и быстренько продать ему автомобиль.

Как же определить перекупа?

Вообще, в интернете есть масса информации на эту тему. А я лишь хочу рассказать личный опыт.

Как-то подбирал приятелю поддержанный автомобиль. Сам он не силён в этом. Зашел, значит, на сайт нашего города, где полно объявлений о продаже машин. Пролистал вниз и буквально сразу же нашёл подходящий вариант. Позвонил по номеру, который был указан в объявлении и мне ответил мужчина.

— Добрый день! Ещё продаете машину?

— Добрый! Да, продаю.

— Меня интересует вот что: сколько всего владельцев было у автомобиля?

— А какая именно машина Вас интересует?

— Всё ясно. Хороших продаж!

Что в итоге?

Вот такой перекуп мне попался. Сразу же себя и выдал, будто не знает, какую машину продает. Хоть бы развиваться начали, а то уже совсем обленились.

И да, если покупаете Б/У автомобиль, то обязательно попросите хозяина съездить на СТО для проверки. Добросовестный владелец согласится, а вот перекуп – откажется.

А Вы знаете, как можно определить перекупа? Обязательно расскажите об этом в комментариях. Уж больно хочется узнать что-то новенькое.

Остались вопросы или есть, что добавить по статье? Пишите в комментариях, возможно это очень поможет читателям в будущем. Так же подписывайтесь на наш канал в ДЗЕНЕ.

Как правильно покупать авто у перекупа и поставить на учёт?

Открыть содержание

• 1. Зачем вообще брать авто у перекупов?
• 2. Как правильно купить авто у перекупа?

Покупка подержанного автомобиля — всегда достаточно высокий риск. А покупка машины у перекупа — ещё больший. К такому вопросу нужно отнестись с максимальной внимательностью. Как правильно покупать автомобиль у перекупа и как его потом поставить на учёт без проблем, мы рассмотрим в этой статье.

В целом, есть две наиболее распространённые схемы продажи машин перекупщиками, но и преимущества, несмотря на повышенные риски, есть.

Зачем вообще брать авто у перекупов?

В силу своего профессионализма, активной деятельности на вторичном рынке б/у автомобилей и насыщенности рынка такой деятельностью сегодня не всегда удаётся найти машину хорошего качества и по неплохой цене напрямую у владельца.

Более того, есть мнение, что на популярных сайтах объявлений о продаже автомобилей с рук такие объявления ещё не этапе модерации видны перекупщикам и не видны обычным пользователям. И именно в этот момент первые забирают лучшие предложения на рынке по соотношению цены/качества.

Это, конечно, не значит, что Вам, как предпочитающему покупать только напрямую у хозяев авто, остаётся самое худшее. Но выбор хороших автомобилей существенно падает.

Как правильно купить авто у перекупа?

Как мы уже упомянули выше, есть две наиболее распространённые схемы работы перекупщиков автомобилей в зависимости от факта перехода им права собственности на машину:

1. перекупщик приобретает автомобиль на себя, оформляя ДКП на своё имя и вписывая себя в ПТС, но не ставя его на себя в ГИБДД (реже),
2. перекупщик берёт заполненный бланк от прямого продавца с его подписью, но с пустыми графами подписи покупателя и даты; в итоге Вы как покупатель формально заключаете договор непосредственно с продавцом (чаще).

Второй момент имеет существенный плюс для Вас в том плане, что нет лишних записей в ПТС — там не фигурирует перекупщик. Но и реальной цены автомобиля Вы не узнаете — в договоре будет фигурировать уже стоимость, выгодная перекупу.

Есть и недостаток — Вы понятия не имеете, кто этот покупатель. И если при регистрации авто возникнут проблемы, то связаться с последним будет, скорее всего, невозможно.

Мы уже рассмотрели вопрос о том, как правильно покупать автомобиль с рук, в соответствующей статье. Мы расписали все этапы проверок и инструкцию постановки машины на учёт. Ниже приведём тонкости приобретения машины именно по приведённым выше схемам.

Если перекупщик оформил договор на себя

Здесь всё достаточно просто. Вы покупаете машину у перекупа, и именно он является собственником на основании договора купли-продажи. Факт отсутствия перерегистрации им автомобиля в ГИБДД на себя не играет никакой роли — право собственности переходит на основании договора купли-продажи.

Поэтому почти все проверки и процедуры такие же, как при покупке машины напрямую у настоящего хозяина. Кроме одной. Так как в ГИБДД регистрация автомобиля числиться на настоящем владельце, то Вам нужна будет вся цепочка договоров до Вас: первый — от продавца к перекупщику, второй — от перекупщика к Вам.

В ПТС также должны быть вписаны сначала перекуп, а потом Вы как последний покупатель.

Если перекупщик не фигурирует в договоре

Второй вариант предполагает всего один ДКП — от настоящего продавца к Вам. И в этом случае Вам будет достаточен для перерегистрации в ГИБДД только этот договор. Также в ПТС будет отсутствовать лишняя запись перекупщика, что даст дополнительную выгоду при последующей продаже Вами машины в будущем.

Это плюсы. Теперь о минусах! Как мы уже упомянули в начале статьи, в этом случае договор будет составлен неизвестно с кем для Вас. Фактически Вы не видите продавца, но заключаете сделку именно с ним.

Что это даёт? Нельзя изменить ДКП, если какие-то пункты Вас не устраивают. Вы не сможете заключить договор нотариально, даже если перекуп будет согласен, потому что нотариус будет не согласен заключать сделку в отсутствии одной из сторон. Впрочем, этот вопрос может решить доверенность на право продажи от хозяина перекупу. Но опять же, формально покупаете машину Вы у реального продавца, не зная, кто он и какие у него долги.

Если на автомобиль наложен запрет регистрационных действий, он числится в розыске или угоне, то «хвостов» можно не найти.

В этом случае нужно с двойной осторожностью отнестись к этапу проверки машины на чистоту, как мы описывали в статье про покупку авто с рук. В идеале поручить это дело профессионалам — подборщикам автомобилей (но и те, хотя выполнят эту работу качественнее, гарантий каких-либо не дадут).

А если оплатить по факту регистрации в ГИБДД?

В предыдущей статье мы предлагали как идеальный вариант покупки предложить продавцу оплату по факту успешной перерегистрации машины на Вас как покупателя в ГИБДД. На такое идут некоторые продавцы, заинтересованные в сделке.

Но перекупы идут гораздо реже. Нужно понимать, что круг сбыта у перекупщиков гораздо шире, чем у обычных продавцов, поэтому Ваш отказ в покупке машины у перекупа при его отказе в Вашем условии передачи денег не сильно собьёт его с ног — он быстро найдёт другого покупателя.

Тем не менее, есть возможность заинтересовать перекупщика дополнительной оплатой (которая, разумеется, тоже должна быть произведена вместе с оплатой за покупку по результату успешной регистрации в ГИБДД).

Ещё один вариант — оставить залог за машину, чтобы перекуп был уверен в Ваших намерениях. Но оформить залог нужно нотариально, и в договоре в таком случае нужно прописать отдельное условие о возврате залога в случае невозможности перерегистрации в ГИБДД.

В любом случае, удавшаяся идеальная схема, когда перекупщик согласится на оплату только по факту регистрации в ГИБДД, достаточно редкая и только за её совершение такую сделку можно считать удачной.

Как определить перекупа по объявлению авто в интернете

В данной статье мы расскажем вам как определить автомобильного перекупа еще на стадии объявления в авто ру. Чтобы вам не пришлось ехать общаться с перекупом и только тогда просить документы и понимать что он перекуп. Мы научим Вас определять перекупов еще на стадии просмотра объявления в интернете. Данная инструкция будет полезна не только для тех кто ищет автомобили на авто ру, но и на любых других сайтах. Большинство пользователей интернет используют для серфинга браузер Chrome. Для него существую специальные расширения, которое работают и с авито и с авто ру. Расширение пробивает номер телефона владельца авто и показывает вам все объявления, которые подавались на этот номер телефона. Поэтому только с этим расширением можно отсеивать 90% перекупов. Мы пользуемся расширением перекуп клуб.

Самое полезное в этом расширении то, что можно посмотреть старые объявления.

При поиске объявлений в продаже автомобиля с включенным расширением сразу отсекается примерно половина. Вот вам пожалуйста типичный перекуп. Продает 19 автомобилей. А именно эту Елантру он покупал в 2010 году в салоне.

Дальше мы расскажем вам сугубо личные мнения и впечатления по поиску перекупа или нормального авто основываясь на опыте. Какие объявления сразу нужно отметать — это с пометкой частное лицо по машине. Все что пишут в этой части: по машине, по Крузу, владелец, хозяин и прочее. Все отбрасываем.

На счет того, что если на фото у автомобиля закрытые номера, то это перекуп — утверждать нельзя. Более того обычные владельцы почему-то тоже закрывают свои номера. От куда это повелось и чего они боятся непонятно. Напрягаться нужно тогда, когда замазывают регион.

Вот если рассматривать этого перекупа без расширения Хром, то на что обращать внимание. Первое это владелец — девушка Вита. Второе это описание к автомобилю, которое попросту девушка Вита не написала бы.

Дальше, машина продается в Москве, регион замазан, но на рамке номера видим дилера из Санкт-Питербурга.

Также много полезного может нам сказать рамка номера. В этом случае на рамке номера написано автосалон. А это будет означать, что автомобиль уже побывал в автосалоне перекупов.

Мы уже знаем что это площадка, мы туда звонили, но объявлений 1 на номер телефона.

Перекупы со стажем делают следующим образом. Покупают дешевых телефонов, скажем 5 штук. На крышке каждого клеят наклейку с коротким описанием авто и номером телефона. И когда звонят наивные покупатели, он по этой короткой информации могут рассказать столько всего, что вы через день придите покупать авто.

Перекупы могут додумываться и до того, чтобы перед продажей покупать и надевать на салон и руль новые чехлы. Чтобы этим самым скрыть реальный пробег авто. Вы видели людей, которые так ездят?

Далее обращать внимание стоит на личные вещи в автомобиле на фото в объявлении. Перекупы обычно все из авто убирают, начищают и намывают. А реальные владельцы да намоют, да начистят, но чтобы прям все свои вещи выложить из багажника и салона — ну очень редко.

И последний и не менее важный фактор — это количество просмотров и дата подачи объявления.

Если бы этот автомобиль был в хорошем состоянии его бы уже давно купили, а так он слишком долго продается для такой цены.

Дилеры. Автоброкеры.

Перекупы. Кто они? — Журнал Автоброкер Клуб

В процессе подготовки и продвижения баттла “Дилеры VS Перекупы” (компания «Автобосс») в комментариях к публикациям в соцсетях разгорелась нешуточная дискуссия. Комментаторы спорили, кого считать перекупами, упрекали в грубом делении авторынка на 2-х игроков и делились мнениями. Организаторами было принято решение углубиться в данную тему и расставить, как говорится, точки над “И”.

Автор изображения: Замятина Юлия

Одним из самых ярких комментаторов стал Епищенко Леонид директор компании «Автоброкер» и руководитель партнерской сети автоброкеров в Самаре. Его слова отозвались в сердцах и умах у многих подписчиков. Поэтому организаторы решили связаться с Леонидом и постараться вместе раскрыть непростую тему: дилеры, автоброкеры, перекупы — кто они, чем отличаются, и что будет с ними в будущем.

Всех, кто трудится на благо развития направления продаж новых автомобилей, мы немного огорчим, дальше в статье речь будет идти исключительно про автомобили с пробегом. Однако, интересной информации будет предостаточно, так что не спешите закрывать вкладку.

Леонид Епищенко, руководитель партнерской сети автоброкеров в Самаре

Начнем с самого простого — автомобильного дилера. Тут, кажется, все понятно, автодилером называются компании, выступающие посредником между производителем и покупателем. Как правило, дилеры имеют в своем портфеле несколько автомобильных брендов (хотя бывают и монобрендовые), у них заключен договор с представительствами марок. Основной канал поступления б/у автомобилей у таких компаний — это услуга “trade-in” (более 70% в среднем по рынку), но есть среди них и те, кто занимается “выкупом с улицы”. Как раз на этом поприще и развивают свой бизнес другие игроки автомобильного рынка, о которых пойдет речь в статье.

Кто же эти другие игроки? Принято считать, что рынок выкупа автомобилей бинарен и делится на официалов — дилеров и неофициалов — перекупщиков. Однако, как и все в этой жизни, здесь ситуация очень неоднозначная, и связано это с историей становления бизнеса по перепродаже автомобилей в нашей стране.

В 90-е годы, когда малиновые пиджаки щеголяли по остаткам российской экономики, оргструктуры не могли держать под контролем даже крупные денежные потоки, а дилерский бизнес, в современном его понимании, еще только начинал формироваться, мало кто задумывался о “белом” ведении бизнеса. Рынок пестрел разного рода предприимчивыми людьми, кто-то сколачивал себе команду и даже решался на официальный, в юридическом плане, статус, а кто-то просто напросто покупал машину в одном месте и сбывал в другое. Как сказал в одном интервью член Совета директоров “Автомир” Дмитрий Гулин — тогда, автобизнес состоял в основном из купли-продажи автомобилей, в противовес сервисному подходу, который мы сейчас наблюдаем практически повсеместно. Современные российские автодилеры, зачастую, являются выходцами “из серой зоны”, им постепенно удалось обелить свой бизнес и вырасти в большие и мощные компани. Есть и те, кто не вышел из серой зоны до сих-пор (по различным причинам), есть и новобранцы, активно пополняющие ряды и тех и других.

Тех, кто “остался в серой зоне” обычно называют перекупами или перекупщиками. Однако, современный дискурс, сложился так, что к перекупам по ошибке начали относить всех, кто не является официальными дилерами, упуская из вида многообразие других участников рынка. Ошибочно попавшими в список “перекупов” в привычном понимании этого слова, являются автоброкеры. По определению из Википедии — Бро́кер (от англ. broker — маклер, брокер, посредник) — юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем. Автоброкеры, по сути своей, это те перекупы, которые решили избрать для себя легальный путь построения бизнеса. Современные автоброкеры — это уже давно не единичные бессистемные игроки без юр. лиц — это реальные компании, которые работают в той же “сервисной парадигме”, следующие букве закона, зачастую не уступающие (а иногда и перегоняющие) по качеству предоставляемых услуг официальных дилеров.

Однако, встречаются и гибридные версии, есть те, кто зовет себя перекупом, хотя с точки зрения чистоты ведения бизнеса, скорее относится к автоброкерам. Таких игроков, то ли влечет романтика слова “перекуп”, то ли привычка, причем, как самого человека, так и его клиентов. Отсюда и путаница. Мы провели небольшой опрос в наших соц. сетях, знают ли наши подписчики, чем отличаются перекупы от автоброкеров и аудитория разделилась практически пополам 45% — знают и 55% — не знают. А это, на секундочку, аудитория людей, так или иначе, имеющих отношение к автобизнесу…что тогда говорить о простых обывателях.

Кстати о них, нельзя списывать со счетов и собственников, которые самостоятельно занимаются продажей своих автомобилей, ведь они, считайте, “забирают хлеб” у всех остальных игроков этого рынка. Это как девушки, которые решают покрасить волосы в домашних условиях, вместо того, чтобы идти к парикмахеру. Между прочим, рынок красоты теряет на таких самостоятельных дамах львиную долю потенциальной прибыли. Для понимания специфики каждого из обозначенных нами игроков, попробуем пройтись по их преимуществам и недостаткам.

Автомобильные дилеры, в какой-то мере, скованы рамками производителей, они, как носители франшизы, должны беспрекословно следовать правилам дистрибьюции, чтобы не терять компенсации. Многих губит желание перетащить дилерские стандарты продаж новых автомобилей на б/у сегмент “как есть”, без адаптации и перестройки. Однако, большими преимуществами дилеров является наличие (как правило) материальных ресурсов (денег, зданий, парковок, персонала), предоставление официальных гарантий, да и в целом, статус официального дилера укрепляет веру клиентов в то, что здесь не обманут.

Автоброкеры, в свою очередь, не обремененные дистрибьюторскими стандартами, более гибкие и способны к быстрым изменениям. Перечень их услуг, зачастую превышает предложения официалов. Да и с репутацией у тех, кто над этим работает, все очень даже хорошо. Тем не менее, из-за тянущейся вуали статуса “перекупов”, автоброкерам все же доверяют меньше, причем, как клиенты, так и банки, классифайды и страховые компании. Примечание редакции: спорное утверждение.

Истинные перекупы, продолжающие действовать в рамках “серой”, а зачастую даже “черной” зоны рынка, являются заложниками своей нелегальности, это ограничивает спектр их возможностей, услуг для клиентов. Те из них, кто не занимается просто “разводом”, должны постоянно доказывать свою благонадежность. Они не могут выходить на “большой” рынок, в силу своей неофициальности и вынуждены перебиваться сделками для друзей, друзей друзей и так далее. Однако, они составляют реальную конкуренцию и дилерам, и автоброкерам, за счет скорости и возможности проводить сделки без участия налоговой.

Очень интересный опрос провел в январе 2017 года портал drom.ru. Они задали посетителям сайта вопрос “Если бы вы были перекупом (или уже перекуп), вы бы обманывали людей?”. Результаты нас ошеломили: 19% опрошенных ответили “Да. Главная цель — зарабатывать деньги”, большинство были не так категоричны и сказали “Немного приврать можно, но не в критичных аспектах сделки” (57%). 16% высказались против обмана и 6% заявили, что “Лучше жить за чертой бедности, чем стать перекупом”.

К какому выводу подводит нас данный опрос? К такому, что на рынке перепродажи автомобилей, даже среди тех, кто, вынужденно или осознанно называется “перекупами” есть честные игроки. Однако, с тем же успехом, мы можем говорить о наличии обмана и среди официальных дилеров. АвтоБосс, как площадка, собирающая лучшие практики в автобизнесе, открыты ко взаимодействию со всеми честолюбивыми участниками сражения за клиентов. Мы уверены, что всем им (автодилерам, автоброкерам и перекупам) есть чему поучиться друг у друга.

В процессе написания данной статьи, мы осознали, что называть наше мероприятие баттл “Дилеры VS Перекупы”, которое было организовано с целью обмена знаниями, создания партнерских отношений между разными игроками, было не совсем корректно. Мы хотим показать важность цивилизованного рынка для всех игроков. Именно при таких условиях, вместе, мы сможем поднять продажу авто с пробегом на новый, более качественный уровень. Как, по вашему мнению, было бы правильнее назвать конференцию? Есть идеи? Делитесь ими в комментариях!

А мы, подходя к концу, хотим сказать еще пару слов о том, какое будущее может ждать всех трех обозначенных в статье игроков рынка продажи авто с пробегом. Своими прогнозами с нами, как раз, поделился Леонид. По мнению опытного и амбициозного автоброкера, нас ждет постепенное отмирание “перекупов” в классическом понимании, часть из них разовьется в автоброкеров, устав от “нелегальщины”, а часть просто уйдет с рынка. Автоброкерам и выделенным в отдельные юр.лица отделы trade-in официальных дилеров Леонид пророчит укреплений позиций на рынке авто с пробегом, возникновение новых услуг и развитие имеющихся. Рост в направлении онлайн-продаж, по мнению нашего собеседника, произойдет в направлении авто с пробегом значительно позже, чем у официальных дилеров новых авто.

Данные предположения, действительно кажутся реалистичными. Мы, в свою очередь, будем наблюдать и делиться с вами информацией об изменениях и трендах автомобильного рынка. Надеемся, что данная статья позволила пролить свет на неоднозначность и разнообразность бизнеса по продаже авто с пробегом. Мы благодарим Леонида за его экспертное мнение, за то, что поднял эту тему в наших комментариях и согласился вместе с нами рассказать читателям, в чем же отличие между дилерами, автоброкерами и перекупами.

Фото с открытия салона «Автоцель». На фото Ford 1922 года выпуска. Автомобиль на ходу. Является собственностью компании

Материал подготовлен на основании статьи канала Яндекс Дзен компании «Автобосс». Опубликован с малыми изменениями. Баттл «Дилеры VS Перекупы» состоялся 22 сентября 2020 года.

Обо всех мероприятиях автомобильного рынка вы можете заранее узнать в цикличной публикации рубрики «Календарь автоброкера».

---

Читайте также:

---

Как избежать этой судьбы

Мы нашли его: дом нашей мечты. А потом мы наблюдали, как он ускользнул из наших пальцев.

Все началось осенью 2016 года, когда мы с мужем решили купить квартиру в Нью-Йорке. Проведя бесчисленные выходные, путешествуя по десяткам домов, варьирующихся от «Мех» до «Мне нужно принять душ после этого», вот и все — идеальная квартира для кооператива. Плюсов было множество: две спальни, две ванные комнаты, наверху и внизу, терраса и даже камин.

Самое странное? По действительно странному совпадению, мои родители жили в той же квартире в 1970-х годах, что мы поняли, когда я описал квартиру своей маме, которая даже сделала фотографию моего брата в его манеж, сделанную в этой гостиной давным-давно. Я воспринял это как явный знак, что это место предназначалось для нас.

Увеличивая наши шансы на заключение сделки, дом томился на рынке в течение трех месяцев. Итак, мы представили свое предложение и в течение следующих нескольких недель проходили обычную перебранку.Ближе к концу мы были настолько уверены, что все получится, мы записали размеры комнат и начали мысленно расставлять нашу мебель.

То есть до тех пор, пока однажды днем ​​наш риэлтор® не сообщил нам, что другой покупатель налетел и перебил нас. Что еще хуже, продавцы приняли предложение нашего конкурента, даже не дав нам последний шанс сделать им предложение, от которого они не могли отказаться.

Услышав эту новость, я заплакал. Мой муж пытался утешить меня, но в глубине души, я думаю, он винил меня в том, что я провалила работу.В то время я понятия не имел, что я сделал не так, но с тех пор я немного покопался и узнал, что действительно сделал несколько ошибок, которые подорвали мои шансы на заключение сделки. Вот некоторые из тяжелых уроков, которые я усвоил и передаю в надежде, что это поможет будущим покупателям жилья избежать той же участи.

Урок № 1: Не переусердствуйте

Первое, что мы сделали неправильно, — разместили предложение намного ниже запрашиваемой цены — мы говорим о более чем 20% ниже. В то время нам это казалось справедливым, учитывая, что дом нуждался в капитальном ремонте.Но, по словам Джима Эспозито из Intercoastal Realty в Форт-Лодердейле, Флорида, «покупатели часто теряют дом своей мечты, делая слишком низкие ставки».

По-настоящему низкое предложение может оскорбить продавцов и настроить их против вас, даже если вы готовы вести переговоры оттуда. Не то чтобы вам не стоило сдавать маленький , но если вы делаете ставку на дом своей мечты, возможно, вы не захотите слишком много возиться. По словам Эспозито, «часто первый покупатель вовлекает продавца в искреннее обсуждение , кто получит дом.

Урок № 2: Предлагайте больше, чем просто отличную цену

Даже если бы мы не смогли превзойти другого покупателя по цене, агенты по недвижимости говорят, что мы могли бы сделать и другие вещи, чтобы затмить конкурентов.

«Ценообразование не всегда является причиной того, почему продавцы отказываются принимать конкретный контракт», — говорит Desare Kohn-Laski , основатель Skye Louis Realty в Коконат-Крик, штат Флорида. Сроки проверки, непредвиденные обстоятельства финансирования, непредвиденные обстоятельства по оценке и даты закрытия — это другие факторы, которые продавец будет учитывать, когда они, наконец, предпочтут одно предложение другому.Поэтому, если вам действительно нравится недвижимость, постарайтесь проявить гибкость в этих вопросах.

И последнее, но не менее важное: напишите красноречивое письмо с предложением, в котором излагаются причины, по которым вы любите дом, а также биографию, чтобы продавец мог связаться с вами, а не просто рассматривать ваше предложение как число. Например, мне следовало воспользоваться тем фактом, что мои родители жили в этом доме. Я мог бы даже послать им фотографию моего младшего брата.

Урок № 3: Спросите, есть ли другие предложения

К сожалению, продавцы и их агенты не обязаны сообщать всем покупателям о других предложениях. «Невозможно со 100% уверенностью узнать, принимает ли продавец другие предложения», — говорит Коллин Бонд , брокер нью-йоркской Triplemint. Но подумайте об этом так: « — это в интересах продавца раскрыть эту информацию, чтобы покупатели предлагали соответствующие ставки».

Другими словами, листинговые агенты должны, как правило, хотеть, чтобы распространял информацию о том, что дом пользуется большим спросом, чтобы разжечь войну торгов. Итак, заставьте своего агента нащупать листингового агента продавца и узнать как можно больше о ситуации.

Урок № 4: Сделайте свое «лучшее и окончательное» предложение

Одна концепция, о которой должен знать каждый покупатель дома на конкурентном рынке, — это «лучшее и последнее» предложение. Как это работает. Обычно агент продавца информирует всех, кто делал предложения, о том, что существует несколько ставок и что всем покупателям пора предложить свою «лучшую и окончательную» или самую высокую цену, которую они могут заплатить.

К сожалению, у меня не было такой возможности. Но если вы это сделаете — а если вас перевыпишут на несколько тысяч долларов, — тогда предложите максимум, который вы можете себе позволить.Отдавая все силы, вы сможете уйти без сожаления. Если дом в конечном итоге будет стоить дороже, чем вы можете себе позволить, то это был не идеальный дом. Это было слишком дорого.

Урок № 5: Добавьте резервное предложение

Хорошо, кто-то сделал предложение. Сделайте глубокий вдох и подумайте оскорбительно. «Если вы пропустите дом своей мечты, сделайте дополнительное предложение. Мало ли, некоторые контракты разваливаются », — говорит Кон-Ласки. Во многих штатах с момента принятия предложения до даты подписания контракта проходит от пяти до семи рабочих дней, поэтому вам нужно действовать быстро, чтобы быть первым в очереди на случай, если сделка сорвется.

Урок № 6: Верьте, что появится еще один дом мечты

После определенного периода траура я продолжил поиск по спискам. Три месяца спустя я увидел отличную квартиру с одной крошечной оговоркой — вид прямо на дом моей мечты, который я потерял! Я попытался заглянуть в окна квартиры, чтобы увидеть, что покупатели сделали с домом, который, как я мечтал, станет моим. Хотя я ничего не мог разглядеть внутри пространства, я чувствовал, как что-то внутри меня успокаивается. Я смотрел на дом чужой мечты.Моя все еще там.

Почему меня каждый раз перебивают подряд …

Riiiiiiiiiiiiight. На все возможно точные, правдоподобные ответы. Наверное, правильно, в половине случаев.

* ОДНАКО *

Как частый участник торгов, я не могу не замечать, когда — Только на сайтах определенных продавцов — я обычно перебиваю, даже когда подхожу к концу и размещаю ставки в несколько раз выше, чем постоянная ставка.

ДА, даже после проверки текущих ставок и автоматических ставок…. и изучать их, изучать закономерности, что на самом деле означает время каждого (изначально нелогично — вы должны об этом подумать).

Если это звучит слишком похоже на теорию заговора, примите во внимание следующее:

Я копирую ссылки на интересующие меня элементы. Если я их пропустил, я могу быстро проверить в «ленте» ниже похожие элементы. Я делал это годами; это полезный ярлык.

После того, как в конце концов я начал озадачиваться, а затем и подозрительно относиться к сайтам * определенных * продавцов, я начал оглядываться на закрытые аукционы — как на те, которые я выиграл, так и на те, которые я пропустил или по которым был перебита.

Появились паттерны:

Пример № 1

Когда * определенные * товары продавцов постоянно закрываются WAYYYY выше, чем постоянная ставка … но только те товары, которые я предлагаю, многократно превышая цену (выигрыш или проигрыш) -And-

Когда «победителем торгов» является кто-то с очень низкой (или НЕТ!) Обратной связью и имеет «100%» (или другой высокий процент) активности ТОЛЬКО с этим продавцом …

И ЭТО ПРОИСХОДИТ ПОСТОЯННО . ..

Я должен заподозрить.

Особенно, когда я проверяю ссылки, по которым я не делал ставки, для того же продавца, и вижу ту же картину.

И ЗАТЕМ, ТО ЖЕ ПУНКТ ПРОЯВЛЯЕТСЯ, с идентичной статистикой (поверьте мне, я изучал это), ни один раз, не дважды, иногда даже 3, 4 или 5 раз снова …. по предметам, которые предположительно 1- уникальные, например, объекты недвижимости.

мм. Привет.

У них есть кто-то — или несколько чьих-либо — выставляют свои предложения на торги, чтобы конкурировать с «настоящими» участниками торгов. Затем, когда «выигравший (не настоящий) участник торгов» не платит, они могут повторно внести товар в список, проверив условия, чтобы увидеть, что принесет торг.- Зачем это делать, если могли просто установить резервную цену ?? Чтобы он выглядел как справедливый рынок, и чтобы ставки продолжали поступать.

Еще более интересной комплексной проверкой стало обнаружение того, что у этих подозрительных участников торгов большое количество отмененных транзакций.

Это продавцы, с которыми я прекращаю торги — навсегда.

Example # 2

ПОЖАЛУЙСТА, даже не пытайтесь говорить мне, что у некоторых массовых продавцов нет технологических возможностей для создания автоматических ставок. Итак, когда * Вы *, как признанный участник торгов, появляетесь на их сайте и ваши покупательские предпочтения известны, и W.i.t.h.o.u.t. исключение, ВАШИ предложения перебивают весь день, даже если вы входите с многократным превышением постоянной ставки ….. на товары, которые, аналогично, продаются за небольшую часть этой цены ….. после того, как вы уже проверили текущие ставки (и автоматические ставки)

— — и это происходит постоянно — —

— — и вы скопировали ссылки, чтобы вернуться после закрытия и повторно изучить ставки — —

(вы можете проверить точное время, даже если участники торгов являются «частными»)

грн. Привет.

Последовательность, точность времени И (многократно $$ постоянные ставки) суммы Только те предметы, на которые вы делаете ставку, которые во всех отношениях идентичны другим, которые закрываются за доли вашей ставки, рассказывают историю.

Таким образом, некоторые товары (и массовые продавцы) настраивают автоматические торги, чтобы поднять фактические цены закрытия участников торгов.

Я много раз пытался обосновать этот вывод, но после месяцев изучения тех же моделей «участников торгов», извините.Этого нельзя отрицать.

Эксперимент, который я пытался очистить историю просмотров перед тем, как вернуться на сайты некоторых из этих продавцов, чтобы делать ставки на товары * Я * обычно предлагаю ставки, и снова, без исключения, ставки проходят за доли моей обычной цены предложения. , были для меня достаточно убедительными доказательствами.

Опять же, это продавцы, с которыми я больше не делаю ставки.

Почему бы не довести это до сведения ebay, спросите вы.

Я спросил себя, кому больше лояльность ebay: случайные мелкие покупатели, делающие обвинения? Или продавец товаров по цене $$$$, который закрывает 30-50 аукционов в неделю, выплачивая проценты от всех продаж на ebay?

или массовый продавец, закрывающий тысячи товаров в неделю?

Итак, я не тратил время на то, чтобы сообщить об этом. Большинство людей, вероятно, даже не замечают.

Как превзойти торговую войну

Как мы обсуждали на прошлой неделе, войны торгов снова вернулись. При очень ограниченном предложении жилья вероятность того, что эти торги исчезнут в ближайшее время, довольно мала. По данным Национальной ассоциации риэлторов ©, одна треть недвижимости, проданной в марте, была продана по цене предложения или выше. Итак, как же вам стать победителем в одной из этих войн ставок?

Прежде всего, продавцы не хотят терять время зря.Чтобы наилучшим образом подготовиться к тому, чтобы избежать или выиграть войну торгов, вам сначала нужно сделать основы: получить финансирование, сдать все документы по ссуде, прежде чем размещать предложение, и собрать все наличные, которые у вас есть. Подготовка — это ключ к успеху! Учтите, что подготовка к бою все же. Вот еще несколько творческих способов, которые могут помочь вам одержать верх в войне ставок:

1. Приходите быстро и крепко

Найдите дом, который вам нравится? Совершите поездку по нему буквально, как только он появится на рынке или как только вы его найдете. Если вам это нравится, сделайте ставку пораньше. Если вам посчастливилось стать первым предложением, сделайте все возможное. Сделав слишком низкое предложение, вы рискуете не только оскорбить продавца, но и заставить его думать, что вы несерьезно относитесь к покупке их собственности. Первые впечатления важны, и продавцы врожденно устанавливают различную связь с первым предложением (если оно хорошее). Ожидание предложений болезненно для продавцов, поэтому, когда поступит это первое серьезное предложение, они не только почувствуют облегчение от того, что кто-то хочет его купить, но даже могут начать представлять, как вы занимаетесь недвижимостью.У Zillow есть отличный инструмент «скоро», который позволяет агентам по недвижимости сигнализировать о том, что они собираются выставить дом на продажу. Если вы работаете на рынке, используйте это в своих интересах и следите за ними, чтобы получить первые фишки!

2. Напишите любовное письмо

Игнорируя логистику, такую ​​как цена и местоположение, всегда есть эмоциональная составляющая при покупке или продаже дома. Эффективная стратегия — прикрепить электронное письмо или письмо со своим предложением, объясняя, почему вы хотите там жить.В зависимости от истории, которую вы рассказываете в своем письме, это может затронуть сердце продавца и заставить его почувствовать более сильную связь с вами / вашим предложением. Например, одна из известных стратегий состоит в том, чтобы прокомментировать маркировку на стене дома, которая фиксирует рост детей продавца. Написание о том, как вы хотите воспроизвести это для своей семьи, — отличный способ установить более глубокую связь с продавцом и дать вам преимущество. Но будь честным. Есть простые способы узнать, есть ли у вас на самом деле семья, дети, собака или что-то еще, о чем вы пишете.Ложь в письме и раскрытие продавцом этой лжи — самый быстрый способ проиграть войну торгов.

3. Увеличьте количество наличных

Легко, правда? Не всегда. Один из способов по-настоящему привлечь внимание продавца — это наличные. По данным CNN Money, продажи за наличные составляют более 40% последних продаж. Это число может показаться удивительным, но после жилищного кризиса получение ипотеки стало более длительным процессом, и всегда есть шанс, что он может сорваться.Продавцы знают, что при всех предложениях наличными им не придется ждать одобрения финансирования или каких-либо внешних сил, помимо обработки сделки. Известно, что продавцы иногда даже принимают предложение, если оно полностью оплачено наличными, а не финансируется из-за непредвиденных обстоятельств и неизвестных обстоятельств, связанных с обработкой ипотечных кредитов. Не можете оплатить все наличными? Приходите с готовностью оплатить заключительные расходы или другие дополнительные расходы, связанные со сделкой.

4. Получите ипотеку заранее

Как мы упоминали ранее, позаботьтесь о деталях финансирования заранее.Получение предварительного одобрения на ипотеку — это здорово знать, в рамках какого бюджета вы можете работать; однако между предварительным одобрением и закрытием сделки есть много шагов, которые могут быстро изменить окончательный размер финансирования. Сделайте шаг вперед, предварительно оформив ипотечный кредит. В этом случае кредиторы просматривают всю документацию о доходах и активах, которая может потребоваться для утверждения ипотеки. Цель предварительного андеррайтинга — поставить заемщика в такое же положение, как и покупателя за наличные. Знание о покрытии серьезного препятствия дает продавцам больше комфорта, потому что им не нужно беспокоиться (столько же) о том, что ипотека покупателя будет отклонена, поскольку все, что остается, — это завершение оценки.Некоторые кредиторы даже гарантируют, что вернут залог, если не смогут завершить транзакцию из-за невидимой ситуации.

5. Согласен, чтобы перебить всех

Если недвижимость действительно соответствует тому , который вам нужен, то вы можете рассмотреть вариант «эскалации». Это означает, что если ваша ставка будет перебита, вы соглашаетесь заплатить на X долларов, или на 1000 долларов, или на 10000 долларов больше, чем предложивший наивысшую цену. Опасность этой стратегии заключается в том, что вы в конечном итоге никогда не узнаете, действительно ли другое предложение.Продавцы могут легко попросить кого-нибудь подать предложение, просто чтобы поднять цену. Другая проблема заключается в том, что окончательная цена дома может быть намного выше рыночной стоимости дома. Если вы полагаетесь на ипотеку для оплаты недвижимости, эта новая цена может поставить под угрозу ипотеку или вынудить вас компенсировать разницу наличными. Один из способов борьбы с этим — ограничить ставку и заплатить не более чем на 10-20% от первоначальной запрашиваемой цены.

---

Несмотря ни на что, покупка дома всегда будет эмоциональным переживанием.Ограниченность во времени и конкуренция в войне ставок только увеличивают стресс, поэтому важно сделать шаг назад, перевести дух и быть честным с самим собой относительно своей ситуации. В конце дня убедитесь, что вы не сожалеете о своем решении и не заставляете себя оказаться в ситуации, которую вы не можете поддержать.

Мы надеемся, что эти советы помогут вам подготовиться к битве за недвижимость. Если вы когда-нибудь окажетесь в конкурентной борьбе, мы надеемся, что вы выиграете!

До следующего раза… не забывайте!

Как избежать перебоев при покупке дома

Вам знаком этот сценарий? Вы провели месяцы в поисках идеального дома, получили предварительное одобрение на получение ипотеки, представили тщательно изученное и надежное предложение, но вас перебили? Не только это, но это уже случалось несколько раз, и ваши мечты даже были разбиты несколькими предложениями наличными.Во многих крупных муниципальных районах страны рост стоимости домов и истощение запасов усложнили процесс успешной оценки покупки дома. Эмоциональная поездка на американских горках из-за неудавшейся сделки с недвижимостью может оставить потенциальных покупателей дома потрясенными, разочарованными и разочарованными. Хотя невозможно гарантировать, что с вами никогда не случится перебить ставку, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы на принятие вашего предложения.

Будьте в курсе дела

В стремлении к приобретению жилья сегодняшние покупатели должны использовать все возможные тактики, чтобы быть на шаг впереди всех.Помимо работы со знающим и опытным агентом покупателя, который точно понимает, чего хочет клиент, есть и другие способы повышения ставки. Посетите несколько онлайн-сайтов по недвижимости, включая национальные и местные, и подпишитесь на уведомления о недвижимости. Таким образом вы будете получать уведомления о новых объявлениях, распродажах и снижении цен. Вы также можете следить за днями на рынке (DOM) и ценами таким образом, что является отличным инструментом для измерения тенденций и колебаний на рынке.

Ты откладываешь — ты проигрываешь

Принятие быстрых действий для подачи предложения на недвижимость, которая соответствует вашим критериям, очень важно.Если вы дадите своему риэлтору зеленый свет, чтобы сделать предложение немедленно, это увеличит ваши шансы на участие в игре. Кроме того, предоставив продавцу ограниченное время для принятия предложения, вы дадите ему понять, что вы здесь, чтобы поиграть в мяч. Предложения, действующие в течение нескольких дней, могут быть использованы агентом по листингу в качестве повода для привлечения других потенциальных покупателей. MSNrealestate.com и участник Wall Street Journal Джун Флетчер проиллюстрировали этот момент личным примером. Вот что с ней случилось:

«На раскаленном рынке я однажды сделал невидимое предложение кондоминиума в тот день, когда его поместили в службу множественного листинга.Я дал понять, что, поскольку я не хочу ввязываться в какие-либо торги, предложение будет отозвано ровно через час. Мое предложение было принято — включая пункт, который давал мне право отказаться от сделки, если мне не понравился объект после того, как я его увидел ».

Не каждый будет чувствовать себя комфортно с перспективой покупки незаметной недвижимости. Вот почему знание рынка наизнанку — это плюс.

Получите предварительную квалификацию

Принятие мер по предварительной квалификации для получения ипотеки позволяет остальному миру знать, что вы можете вкладывать деньги в свои дела.В наши дни приготовьтесь внести минимальный первоначальный взнос в размере 20 процентов. Если вы находитесь на агрессивном рынке, подумайте о том, чтобы предложить сумму, превышающую обычную задаток. Флетчер предлагает сумму, которая отражает 3 процента от покупной цены.

Делайте большие или не идите вообще

Если вы нервничаете из-за того, что вас обойдут покупатели за наличные, сделайте свое предложение более чем щедрым. Никто не хочет терять деньги, продавая дом. Однако никто не хочет думать, что их похитили.Вместе со своим агентом будьте в курсе дел, чтобы убедиться, что ваше лучшее предложение не превышает рыночную цену.

Chillax

Даже если вас призывают действовать быстро, чтобы избежать перебоев, вам также следует сохранять спокойствие; помните — «медленное и упорное побеждает в гонке». То, как продавец воспринимает вас, имеет огромное значение, в конце концов, именно они будут принимать окончательное решение принять ваше предложение или нет. Если вас считают требовательным, упрямым, неприятным покупателем, забудьте об этом.

Учтите, что в 2012 году 75 процентов продавцов в Золотом штате перечислили свои дома из-за финансовых проблем, согласно Калифорнийской ассоциации риэлторов. Не усугубляйте плохую ситуацию, не сочувствуя обстоятельствам продавца. Сострадательные жесты, такие как быстрое закрытие для тех, у кого есть проблемы с выплатой ежемесячной ипотеки, или продление даты въезда для тех, кому нужно больше времени для переезда, — это способы добиться принятия вашего предложения.

Для этого есть приложение

Экономьте время с несколькими новыми приложениями для смартфонов.Сегодня есть несколько очень удобных для пользователя, которые могут помочь потенциальному покупателю сузить область поиска по местоположению, школьному району, площади, архитектурному стилю и другим важным факторам. Существуют также приложения, позволяющие рассчитать, попадает ли ваша целевая недвижимость в ваш бюджет.

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Зарегистрируйтесь, указав свой адрес электронной почты, чтобы получать новости и обновления.

Почему вас перебивают на eBay и что с этим делать

Одна из самых распространенных жалоб со стороны новых участников торгов на eBay заключается в том, что они перебивают ставки с удручающей скоростью и последовательностью.Более осторожные новые пользователи часто убеждены, что eBay переполнен предложениями по шиллу, но на самом деле очень часто бывает, что на eBay перебивают или даже быстро перебивают по нескольким причинам.

Самый простой способ получить перебид — это потому, что ваши ставки слишком низкие, а eBay — это очень популярная торговая площадка . Тем не менее, есть несколько более тонких ответов, которые могут помочь дополнительно проиллюстрировать общие причины перебоев, включая количество участников торгов на eBay, аукционные цены, которые имеют тенденцию соответствовать справедливой рыночной стоимости, и систему прокси-торгов eBay, которая приводит к перекупам в последнюю минуту.

Если вы новый пользователь eBay и обнаруживаете, что вас неоднократно или быстро перебивают на аукционах, которые вы очень хотели бы выиграть, вы можете узнать о системе ставок eBay и о том, как она работает, чтобы у вас меньше шансов чтобы вас перебили в будущем, и вы поймете , почему вам перебили, когда это произойдет с вами.

Конкурс участников торгов

С момента своего основания в 1990-х годах на eBay были размещены сотни миллионов аукционных списков, и эти аукционные листинги существуют не в вакууме — их поддерживают миллионов участников торгов по всему миру.

Если у вас есть стремление к определенному предмету, есть вероятность, что кто-то еще где-то жаждет этого же предмета; на самом деле, есть вероятность, что если есть один покупатель на предмет в мире, то их десятки, и хотя торги на многие предметы на eBay начинаются с малого, часто с 1,00 доллара или даже 0,01 доллара, обычно слишком много заинтересованных сторон для эта цена продлится.

Из-за такого высокого уровня конкуренции между участниками торгов легко почувствовать, что вас всегда перебивают, потому что вы — с таким большим количеством людей на сервере, вы, вероятно, будете сражаться хотя бы с одним человеком почти за каждый аукцион eBay, на который вы нажимаете.

Однако не волнуйтесь, есть способы обойти большой объем трафика, особенно на популярных товарах и аукционах, а немного удачи и своевременные ставки позволят вам уйти с этим товаром вашей мечты на eBay.

Справедливая рыночная стоимость

На первый взгляд, iPod с текущей ценой в 10 долларов выглядит очень выгодно, но вы должны помнить, что большинство товаров eBay продаются на аукционах , а — не по стоимости, и на eBay или где-либо еще, пока не пройдет аукцион. закрыто другие люди, скорее всего, сделают ставку на него, если текущая ставка ниже рыночной стоимости.

Эту вероятность усугубляет международный характер eBay. В общем, кто-то где-то всегда будет готов сделать ставку на предмет, который недооценен. Таким образом, ко времени закрытия большинства аукционов победитель соглашается заплатить справедливую рыночную цену за товар.

Удовлетворение ваших ожиданий в отношении «отличных краж» на аукционах eBay поможет смягчить разочарование из-за того, что ваша ставка была перебита, а увеличение максимальной ставки, скорее всего, приведет к тому, что вы приблизитесь к победе на аукционе по желаемому предмету.

Прокси-система

Больше, чем разочарование просто потому, что их перебили, многие новые пользователи разочарованы тем, что так быстро перебили . Совсем не редкость, когда сразу же перебивают на eBay, и это происходит снова и снова при повторных попытках сделать ставку на одном и том же листинге.

Это происходит не потому, что другой участник торгов или продавец жульничает, а скорее из-за системы прокси-торгов, которую использует eBay, которая позволяет пользователям устанавливать максимальную ставку и приращение увеличения ставки, которое автоматически применяется, когда кто-то перебивает их по предмету.

Для конкурирующих пользователей это означает, что каждый раз, когда вы перебиваете другого человека с более высокой максимальной ставкой, прокси-система eBay будет делать ставку для этого человека, что приводит к немедленному перевыпуску ставки. Лучший способ обойти это — подождать, пока аукцион почти не закончится, установить максимальную ставку настолько высокой, насколько вы готовы пойти, и начинать делать ставки только тогда, когда аукцион подходит к концу.

Может ли кто-нибудь появиться на аукционе потери права выкупа, чтобы сделать ставку? | Руководства по дому

Исчезновение права выкупа обычно заканчивается продажей собственности на аукционе.Лицо, предлагающее самую высокую цену, — это новый владелец собственности, но если никто не появляется или не делает достаточно высокую ставку, банк, лишившийся права выкупа, становится владельцем. Аукцион по потере права выкупа обычно полностью открыт для публики, поэтому любой может прийти, но некоторые типы участников торгов встречаются чаще, чем другие.

Представители кредитора

Агент или представитель кредитора обычно посещает аукционы по обращению взыскания, чтобы защитить свои интересы. Дом необходимо продать за сумму, которую кредитор сочтет приемлемой, обычно это сумма, оставшаяся по ипотеке, плюс судебные издержки кредитора, связанные с обращением взыскания.Кредитор может отправить агента на продажу, даже если законы штата позволяют кредитору заранее установить минимальную ставку. Некоторые штаты позволяют кредитору устанавливать минимальную сумму ставки перед продажей, поэтому аукцион начинается с этой суммы ставки.

Домовладелец

Домовладелец может сделать ставку на свою собственность на аукционе отчуждения. Хотя это не очень распространено, поскольку вам нужен депозит наличными, если вы выиграете торги и должны иметь возможность финансировать продажу, для человека не является незаконным делать ставку на свою собственность на публичном аукционе потери права выкупа.Тем не менее, хотя сторонний участник торгов не зависит от вашей ссудной задолженности, вы можете это сделать, в зависимости от законов вашего штата. Таким образом, если вы выкупите свой дом на аукционе за меньшую сумму, чем была причиталась, ваш кредитор может привлечь вас к суду с требованием компенсации разницы, что известно как судебное решение о недостатках. Если ваш кредитор лишил вас права выкупа, ваше государство может дать вам определенное время после аукциона — известное как период выкупа — для выкупа вашего дома обратно, даже если его выиграет другое лицо.

Инвесторы

Инвесторы часто посещают аукционы по выкупу закладных, чтобы купить недвижимость по ценам ниже рыночной.Инвесторы, особенно те, кто работает в строительной отрасли, которые не возражают против дома, который требует ремонта, могут объединить усилия и использовать объединенные деньги для агрессивных торгов на аукционах. Дома, лишенные права выкупа, продаются «как есть» и могут быть повреждены домовладельцем или в результате того, что дом оставался пустым в течение недель или месяцев до продажи.

Обсуждение аукционов

В каждом штате есть свои правила в отношении процесса аукциона по обращению взыскания и денежных средств, необходимых, если вы выиграли торги. Например, в Аризоне вам нужен только залог наличными на аукционе, но у вас будет только день, чтобы получить полную сумму ставки.Если вы не можете его собрать, попечитель может отменить продажу, и вы потеряете свои деньги. В других штатах вам необходимо внести полную сумму авансом и оплатить сразу после выигрыша.

Ссылки

Биография писателя

Анна Асад начала профессионально писать в 1999 году и опубликовала несколько юридических статей для различных веб-сайтов. Она имеет обширный опыт работы в сфере недвижимости и уголовного права. Она также преподавала английский язык в течение почти восьми лет, посещала Государственный колледж Буффало для параюридических исследований и бухгалтерского учета, а также занималась английской литературой, получив степень бакалавра искусств.

Бывший владелец Gatwick превосходит Blackstone в покупке Signature Aviation

(Reuters) — Инвестиционный фонд, который раньше владел лондонским аэропортом Гатвик, заключил сделку на 4,63 миллиарда долларов по покупке поддерживаемой Биллом Гейтсом компании по обслуживанию частных самолетов Signature Aviation, превзойдя частные инвестиции конкурентов. гиганты Blackstone и Carlyle.

Акции компании Signature Aviation, которая управляет базами частных самолетов по всему миру, в понедельник подскочили на 9% и превысили индекс средней капитализации Великобритании на фоне спекуляций о встречной заявке.

«Ничто не мешает Blackstone и Cascade или Carlyle сделать предложение, которое рассмотрит правление Signature Aviation», — сказал представитель Signature.

Сделка в понедельник с Global Infrastructure Partners (GIP), которая по-прежнему управляет 49,99% акций Gatwick от имени инвесторов, предлагает акционерам Signature 5,50 доллара за акцию наличными. Это выше, чем 5,17 доллара, совместно предложенные Blackstone и крупнейшим акционером Signature Cascade Investment.

Акции Signature последний раз росли 8.6% по цене 440,9 пенсов (5,95 доллара США).

В то время как коммерческие авиалинии по всему миру борются с ограничениями на поездки из-за COVID-19, операторы частных самолетов чувствуют себя лучше, поскольку богатые пассажиры переходят на более безопасный способ полета, учитывая значительно меньшее количество пассажиров.

Принадлежащая Gates компания Cascade, которой принадлежит 19% Signature, на прошлой неделе согласилась работать исключительно с Blackstone в рамках совместного предложения. Они должны до 14 января сделать твердое предложение в соответствии с правилами поглощения в Великобритании.

Соглашение Blackstone с Гейтсом было заключено через несколько часов после того, как Signature подтвердила, что Carlyle намерен взять на себя управление.

Blackstone не сразу ответила на запрос Reuters о комментариях в понедельник, в то время как Карлайл отказался от комментариев.

Signature, ранее известная как BBA Aviation, в прошлом месяце отклонила подход нью-йоркской GIP, заявив, что цена была ниже той, которая была указана Blackstone в своем шестом предложении. Первое предложение Blackstone было сделано в феврале прошлого года.

С тех пор, как в декабре была обнародована информация о поглощении, акции Signature подскочили в цене более чем на 60%.

История продолжается

GIP, владеющая аэропортом Эдинбурга, планирует убрать Signature Aviation с Лондонской фондовой биржи, если сделка состоится.